迪赛（江苏）房地产策划及企划培训156p.pptx

策划篇;沟通提纲;第一篇：房地产营销的基础理论;一、两种传统的营销理论 ;4P营销组合;4C营销理论;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;对4P与4C的评价;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;二、两种新的营销理论 ;CI营销理念;CS营销理念;对CI与CS关系的评价;PowerPoint 演示文稿;现代营销理念的核心;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;三、营销理论的总结;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;第二篇：房地产前期策划的程序与;房地产前期策划的界定;房地产前期策划的流程与工作内容;PowerPoint 演示文稿;一、项目预判的内容与方法;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;回答：;结果：;根据竞争环境分析的修正：;（四）项目定价的一个典型案例;（2）潜在竞争楼盘价格预计;（3）消费者对本案价格的认可程;（4）成都历年房价上涨情况;（5）本案住宅各期价格预判;（6）其他因素对未来价格的影响;（7）修正后对住宅未来价格的预;二、项目定位的内容与方法;1、目标客户群细分;2、目标客户群选择;3、目标客户群定位;1、需求调查的方法;3、需求调查的程序与方法;4、需求调查的质量控制手段;5、需求调查的实效性;6、需求调查的连续性;1、目标客户群细分说明;2、根据承付能力推算的目标客户;3、根据承付能力推算的目标客户;4、根据承付能力推算的目标客户;5、根据收入界定的本案目标客户;PowerPoint 演示文稿;（1）目标客户最喜欢的十个形容;（2）目标客户了解房地产信息的;（3）目标客户报纸阅读习惯;（4）目标客户期刊、电视接触习;5、小高层产品市场抗性分析;6、小高层产品市场抗性原因分析;三、产品定位;1、对户型配比的理解;2、户型配比得出的方法;1、竞争楼盘户型比例;2、竞争楼盘最热销户型;3、消费者户型需求结构;4、消费者主力需求结构;5、消费者总价承受能力;6、全案（尤其是一期户型）配比;7、户内功能设置建议（根据消费;五、投资策划;1、投资策划的理解;2、投资策划的方法;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;六、物业发展建议;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;一、现场包装-说明;现场包装-主要内容;二、卖场包装-说明;卖场包装-内容;三、样板间包装;样板间包装-内容;四、媒介推广;五、促销卖场包装-内容;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPo