地产策划昌平林溪地产项目营销推广方案96路劲地产.pptx

【二】 存在问题及分析;产品软硬伤问题;产品软硬伤问题;【三】 核心卖点梳理;产品十大卖点;【四】 整体营销策略;1 销售资源;分期;重要推售节点明确;2 营销策略; 户外擎天柱；户外指引牌;营销策略主线1;营销策略主线2;营销策略主线3;营销策略主线4;09年推广阶段划分;【五】 推广策略;1 新形象定位;;他们在说……;2009年这里将发生的最大变化……;关键词：学府云集，人文价值引爆。;五大名校为首诸多院校进驻， 以沙河大学城为中心，各种院校人文设施等配套相继完善， 项目所在区域形成了高端文化聚合区，学府教师、文化创意者、文化学者等高知文化群体聚集地。;深度推广：外部条件具备，2009年是推广学府价值更成熟更能产生效果的一年 高契合度：林溪是大学城中唯一的别墅社区 差异化卖点：林溪的文化及配套将大大改观，完全优于其他竞品条件;;区位界定，价值解析——; 站在学府价值的角度，如何实现产品形象价值的跳脱？;美国 波士顿学府区 高尚住区;波士顿大学;林溪;一切与波士顿学府住区有关的美好。。。 波士顿被誉为“美国雅典”，云集近100所知名大学院校，是全美闻名于世的学府住区聚合地。 无论是宜人的气候、优美的环境、经典的建筑，还是高尚的学府、优雅的艺术文化气息，北美学府住区代表着高尚、自然、人文和艺术，更是世界人文生活的顶级典范。 而，对于本项目， ——同样衍生对位着一重北美学府居住生活价值……;价值匹配度要素第①重：区域价值;麻省理工学院;价值匹配度要素第①重：区域价值;林溪;价值匹配度要素第②重：学府价值;价值匹配度要素第②重：学府价值;价值匹配度要素第③重：产品价值;价值匹配度要素第③重：产品价值;价值匹配度要素第④重：环境价值;价值匹配度要素第④重：环境价值;价值匹配度要素第⑤重：圈层价值;价值匹配度要素第⑤重：圈层价值;价值匹配度要素第⑥重：河流价值;价值匹配度要素第⑥重：河流价值;;波士顿学府住区舶来价值全面整合——;学府价值提升，产品价值全新明确——;;客群物理层面：;■ 比较感性，内敛沉稳，有追求艺术化生活的内在愿望， ■ 能够接受并向往西方的高尚生活方式，强调符合自身文化修养和品味， ■ 有放松身心的愿望和稳定上升的事业，希望工作与生活分开，享受回归自然的适意生活， ■ 注重家庭生活的同时，尤其关注对孩子的教育和培养。 。。。;产品客群全面对位：;;【区域表述】—— 上北学府区，独有人文领域。。 【产品意向】—— 北美艺术，学院别墅。。 【人群表征】—— 具有浓厚文化底蕴，人文体验型高尚群体。。;林溪·碧肯山;关于碧肯山Beacon Hill;碧肯山 Beacon hill;关于波士顿的碧肯山Beacon Hill的描述……（杂文摘选）;碧肯山Beacon Hill;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;2 活动策略;【学府价值线】：人文主题学府气氛营造；;第一波：【收藏波士顿】 2009-4;人文主题学府气氛营造;第三波【林溪亲子 北美游学】2009-9;娱乐主题活动配合;运动主题活动配合;需要配合完成工作;汇报完毕 敬请批示;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;