成都花园上城地产项目价格策略房地产策划.pptx

;第一部分：汇报目的;第二部分：市场背景;;1、2、4、5月市场供应量低于成交量，供销比小于1 3、6、7、8月市场供应量高于成交量，供销比大于1。;06年1-8月五城区商品住宅二至三环之间供应与成交量均占第一位 二至三环之间商品住宅供销比为0.9995，供应量略小于成交量。;06年1-8月城西住宅市场分析;2006年1月至8月五城区商品房成交价格呈稳步上升趋势;;; ;典型竞品楼盘比较;;竞争性楼盘一览表;开发商：中海地产 占地：约210亩 物业类型：叠拼＋16～18层小高层 建筑面积：约35万㎡ 首批次房源：288户（电梯） 均价：5800元/㎡ 面积区间：94－160㎡;中海.龙湾半岛——户型点评;中海.龙湾半岛——D3户型;中海.龙湾半岛——D1户型;中海.龙湾半岛——C5户型;开发商：炎华置信 占地：约110亩 物业类型：叠加洋房、高层花园洋房 建筑面积：约20万㎡ 总户数：约430户 均价：5400元/㎡ 面积区间：76－170㎡;??间集——户型点评;花间集——G1户型;花间集——G4户型;花间集——G6户型;花间集——J16户型;开发商：天合地产 占地：80余亩 物业类型：高层 建筑面积：161549.6㎡ 总户数：1085户 均价：5009元/㎡ 面积区间：87－200㎡;天合.凯旋城户型点评;天合.凯旋城——H户型;天合.凯旋城——N户型;天合.凯旋城——A户型;天合.凯旋城——B户型;天合.凯旋城——D户型;鹭岛国际社区;开发商：博瑞地产 占地：413亩 物业类型：高层、小高层 建筑面积：约45万㎡ 总户数：410户 入市均价：4380元/㎡ 现有均价：5700元/㎡ 面积区间：60－140㎡ ;项目;;项目;竞争性楼盘推盘节奏比较分析;推盘时间较为重叠，均为十月底 推盘量为1600套左右 根据竞品推盘时间，建议在10月19日左右抛出成都花园.上城测试均价 建议市场定价充分考虑竞争性对手推盘时间;;第三部分：客户分析;客户需求分析;客户情况;来访客户户型需求分析;来访客户户型需求分析;客户与产品;户型配比统计表;;;成都花园.上城产品户型罗列;成都花园.上城产品户型罗列;户型配比统计表;;;原理阐述;;;区位因子价格修正;品牌因子价格修正;;产品因子价格修正;竞争性楼盘推盘节奏比较分析;推盘节奏因子价格修正;综合价格修正;;目标回顾;;;项目背景与价格策略;;由市场比较得出的结论;行业老大;竞争与价格策略;汇报结束;广告与房地产策划专题;价值3800元一套;房地产专题;房地产策划大全;写好策略简报;它真是个好东西;先澄清几个概念;策略单的覆盖面;撰写三忌;1、品牌;它的过去留下了什么。企业/项目品牌印迹是什么；;举例说明：;2、广告任务;我们的广告是要解决什么问题，也就是沟通的任务。;举例说明：;3、目标受众群;他们的阶层、教育背景与审美情趣;举例说明：;举例说明：;4、竞争环境;举例说明：;浙江（竞争环境）： 绿城：杭州杭州市场第一品牌。实力、规模、稳健。 它的品牌为人追棒，它的产品成为市场主流，它做什么，市场就跟着做什么。;5、广告前看法;举例说明：;6、广告后看法;举例说明：;7、单一诉求点;举例说明：;8、支持点;举例说明：