成都华侨城地产项目营销案例90.pptxVIP

华侨城目录项目开发总结项目基本信息及营销推广组织分析项目规划设计分析项目现场施工组织分析项目成本控制分析启示项目开发总结1、这是华桥城在西部的第一个项目，也是华桥城在全国的战略布局 ，成都华桥城基本按照深圳开发的模式，由综合旅游地产欢乐谷带动地产的开发销售，整个项目占地3000亩，住宅部分综合了多层、小高层、高层、别墅等多中物业形态，分三期开发，华桥城在深圳的经验已经形成了非常成熟的开发模式，成都项目只是在异地的复制；2、大项目往往大手笔，前期的在销售现场组织了当代艺术展览，汇集了一大批全国知名艺术家的作品，同时示范区也体现出大气，入口的行道树给人非常有气势的感觉；3、以旅游复合资源带动地产销售，目前欢乐谷的招商工作基本完成，按计划欢乐谷将在09年1月18日开业，商业的营运，将给整个地产销售带来更多的人气。4、开发商在产品的打造上注重气势，但是在精细度上就不够，细看示范区的草坪园地中施工比较粗糙。研究目录项目开发总结项目产品定位及营销推广分析项目规划设计分析项目现场施工组织分析项目成本控制分析启示项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力一、项目基本信息项目位于沙西线，紧邻三环路；占地面积：3000亩；项目分为三大部分，即住宅、商业、欢乐谷；纯水岸一期 占地：162亩， 容积率:1.47， 建筑面积:16.1万㎡；开发节奏：住宅项目分为b、d两个地块，多期开发，先期开发D地块。项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力一、项目基本信息纯水岸一期简介占地面积：162亩建筑面积：约16.1万㎡容积率：1.47建筑密度：15.6%绿地率： 38.8%总户数：1199机动车位：1100个住宅车户比:1:0.929.2011.158.168.16推出：4层、5+1层及9层的半岛多层（均配置电梯，1梯1户、1梯2户）9.20推出：推出1号楼1单元、2号楼1单元、3号楼2单元、4号楼1单元，均为25层高层。11.15推出：加推150余套房源，其中54套为大户型 项目基本信息项目定位研究一、项目基本信息项目营销推广示范区评价核心竞争力一期推出情况8.16推出：4层、5+1层及9层的半岛多层（均配置电梯，1梯1户、1梯2户）均为花园洋房推出364套房源，面积区间146-355㎡9.20推出：楼层：25F推出房源：369套面积：89-153梯户比：2梯4户/2梯3户 11.15推出：楼层：25F推出房源：150余套面积：130-160项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力二、项目定位研究1、形象定位中国西南.中央欢乐区欢乐谷 都市娱乐商业 人文社区2、客户定位(来源)客户主要来源于成都市区，占60%，而外省客户也高达40%，来自深圳、广州、北京、上海的购房者，甚至还有不少购房者更是来自香港地区和台湾地区。3、产品定位（一期）4层、5+1层及9层的“亲水多层电梯洋房”构成的半岛多层和由18层、25层的电梯公寓构成的景观高层项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力二、项目定位研究3、产品定位（一期）建筑风格为：北欧简约外观简约、通透，立面结合欧式经典三段式设计，色彩以黑、白加本色的组合方式底部为天然石材，上部为天然木材装饰板外墙，线条简约流畅，色彩沉着典雅，时尚中不失古朴。项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力二、项目定位研究定位思考1、一期在产品定位上，以市场比较稀缺的低层产品来主导项目的开始；项目一期确定为水景主题，根据这一主题规划了4层、 5+1层及9层的半岛多层的住宅，一期一批次推出的单位在同区位市场上比较稀缺，因此开发商在定价上有很大的主动权，2、在户型面积上，主要以三房，四房，及部分两房舒适性居住为主，从区域来看，该项目处于西北区域，该片区属于交大智能片区，交大花园8期的开发挖掘了很多刚性需求，但是改善性需求还存在很大的潜力，因此，华桥城首期舒适性的产品吻合了片区内大量改善性居住的需求；项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力三、项目营销推广1、营销推广策略多样化开发模式吸引客户，以性价比快速走量2、营销推广时间节点7月19日产品品鉴会在香格里拉酒店举行9月13日会所开放，诚意金收取4月28日接待中心正式开放6月6日样板房对外正式开放8月10日诚意金登记正式启动3月4月5月9月6月7月8月10月11月8月16日一期多层开盘11月15日加推临湖华宅9月20日景观高层准现房开盘项目基本信息项目定位研究项目营销推广示范区评价核心竞争力三、项目营销推广3、价格走势及销售表现8.16推出：4F价格区间：9660-104205F价格7000起，均价7500左右9F价格6000起，均价6400左右销售情况：开盘当天销售90%，开盘第二天售罄11.