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浅谈泗县商业健身俱乐部发展现状和应对策略 　　摘要采用问卷和实地调查等方法 ,对泗县县域地区商业健身俱乐部的基本情况展开了调查,在分析泗县商业健身俱乐部会员的基本情况和其在经营过程中存在的主要问题的基础上提出建议,为更好地促进泗县商业健身行业的健康发展提供理论依据。 　　关键词泗县 商业 健身俱乐部 发展现状 　　中图分类号:G806文献标识码:A 　　 　　1 研究对象与方法 　　1.1 研究对象 　　泗县县域地区共有经营性健身俱乐部两家,以两家俱乐部中205名会员为研究对象。 　　1.2 研究方法 　　(1)问卷调查法。采用本人现场发放回收问卷的方式对泗县县域地区商业健身俱乐部的经营及会员情况进行调查。共发放问卷205份,回收205份,回收率为100%,有效问卷200份,有效率为97.6%。 　　(2)访谈法。对泗县地区两家商业健身俱乐部的经营者就目前泗县地区健身俱乐部的经营状况和影响其发展的因素进行了访问,并且在发放问卷的同时对部分会员就俱乐部的意见和建议进行访谈。并把所得资料进行记录整理从而取得了论文所需的第一手材料。 　　(3)数理统计法。对回收的问卷进行了数据统计,以保证资料统计的准确性。 　　2 调查结果与分析 　　2.1健身俱乐部经营形式和经营项目 　　2.1.1 经营形式 　　会员制是我国健身俱乐部主要的经营方式和服务方式,它是通过引导健身消费者进行长期的健身消费,而为俱乐部的发展提供保证的一种普遍的营销方式。从调查情况来看,泗县两家健身俱乐部均采用会员制的经营方式,利用优惠来吸引自己的会员。两家俱乐部均设立了次卡、周卡、月卡、季卡和年卡以及贵宾卡、银卡和金卡,其中一家还设立了特色卡来吸引自己的会员,如情侣卡,家庭卡。调查显示普通卡价格在40―60元/月,而特色卡的价格则在60―80元/月。 　　2.1.2 经营项目 　　经营项目的多少与俱乐部的规模和产生的效益成正比,目前泗县地区两家俱乐部开展项目统计有有氧健身操、器械、瑜珈、跆拳道,通过调查发现,该地区俱乐部经营项目的特点是项目的类型不多,像室内球类项目,动感单车,肚皮舞等项目目前在泗县由于各方面条件限制还没有开展起来。 　　2.2健身群体状况 　　2.2.1人员组成 　　(1)职业。调查显示,俱乐部消费人群主要是公务员、商人、教师、服务行业、学生等,其中从事服务行业的会员比例最大,其次是商人、公务员。从下表中可以看出,参与健身的主要人员集中在工作时间相对固定,收入相对稳定的人群公务员,教师工作时间相对稳定,他们大多出于休闲目的而进行健身活动;而处于竞争相对激烈的服务业及从商人员,他们中的大多数以此种方式来进行减压,并且还可以充实生活、结交朋友;离退休人员只是单纯的为了健康,为了更好地享受生活而进行健身锻炼;而学生以及一些职业女性进行健身的主要目的则是为了塑性,在拥有健康的同时,他们有了更高层次的追求,外型的美观可以帮助其树立自信心,可以给生活带来更多的快乐。 　　表1健身人员职业分布表 　　 　　(2)文化程度。从调查来看,泗县到俱乐部健身的会员的文化程度较高,42%为本科及以上学历,26%为专科学历,这表明文化程度较高者健身意识较强。 　　(3)年龄。调查发现,参加健身锻炼人群的年龄集中在20~50岁之间,20~40参加锻炼的人群更为突出,约占被调查人数的74.5%。这说明现代中青年对于追求健康和美的意识与日俱增。 　　2.2.2 性别取向 　　泗县地区俱乐部没有性别的要求,从调查中可以看出男性消费者明显低于女性消费者,占总人数的30%,女性则占70%。这与女性的身体体态要求比男性高,加之女性的闲暇时间较男性多有关。 　　2.2.3 消费取向 　　通过调查,从下表中可以看出,现代社会中人们的消费取向是多样的,调查中发现进入俱乐部消费的人目的非常明确,有正确的体育价值观,对体育的作用和功能,对自己的消费意图非常明确。从表中可以看出消费者到健身俱乐部消费的主要目的,女性以减肥健美为主,男性以强身健体和缓解压力为主,而以休闲娱乐和增加社交以及其它目的去消费的人群在泗县只占小部分。 　　表2消费取向统计表 　　 　　2.2.4 参与的项目及希望开设的项目 　　调查中得知,泗县地区两家健身俱乐部内开设的项目有有氧操、器械、跆拳道、瑜珈,其中比较受女性会员青睐的是有氧操和瑜珈;男性会员主要从事器械锻炼,而学生族比较偏爱跆拳道项目。 　　表3参与项目统计表 　　 　　当调查表中问及希望所在俱乐部开设何种新型项目时,70.3%的女性会员希望开设新兴的肚皮舞和拉丁舞课程,男性会员则希望开设搏击操和室内攀沿等具有挑战性的项目,而学生会员则要求开设街舞课程。这说明在信息技术发达的今天,健身俱乐部的会员对