二零零六年营销的方案.doc

PAGE PAGE 1 二零零六年度营销方案 目 录 1、 公司组织机构 1 2、 营销组织机构 2 3、 总经理职责 3 4、 营销部职责 4 5、 营销副总相关工作 5 6、 营销经理、省区经理相关工作 6 7、 区域经理、区域主管相关工作 7 8、 营销代表和业务员相关工作 8 9、 销售内勤、文员相关工作 9 10、 财务与营销相关对接工作 10 11、 行政人员工作职责 11 12、 月绩考核和年度考核标准 12 13、 营销人员奖惩制度 13 14、 销售费用使用说明 14 15、 营销人员薪资制度 15 16、 营销人员差旅费用标准 16 17、 报销程序标准 17 18、 票据规范 18 19、 销售人员工作纪律 19 20、 销售人员定薪与晋升标准 20 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售计划。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 1、省区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员的确定。 2、制定各区销售任务和营销计划。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。 4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1、 负责辖区内产品的销售推广工作。 2、 负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3、 负责完成营销部下达的各项工作任务。 4、 负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5、 建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6、 负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7、 负责本区域销售费用的使用和控制。 8、 负责区域内下属分支机构的组建工作。 二、工作要点： 1、 迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。 2、 下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。 3、 指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。 4、 策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。 5、 根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。 6、 在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。 7、 每月对销售和费用情况汇总分析。 三、工作规范： 1、 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、 接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。 4、 每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。 5、 每周六召开辖区一次电话工作会议。 6、 每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进 度表）。并电话汇报。 7、 每月28日前召开辖区销售工作会议一次。 8、 每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月销售统计和 月费用统计表、月工作总结与计划报告。 区域经理、区域主管相关工作 一工作职责 1、 负责产品在辖区内的销售推广工作； 2、 负责完成公司及营销部下达的各项任务指标； 3、 负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调； 4、 负责制定本部门的销售计划； 5、 负责指导、监督、管理下属营销代表和业务员的销售工作； 6、 负责对下属工作人员进行考核总结； 7、 负责经销商的开发和管理； 8、 负责辖区内销售费用的使