小区灯杆旗与装修设计服务产业提供商整合推广方案.pptxVIP

背景： 新交付住宅小区对于装修设计业务需求较大，在新交付小区内以分类信息的方式集中展示装修产业上下游服务商，为小区内待装修业主提供装修产业信息，为产业提供商提供中介服务。 以小区为打包单位，将小区内每一个单位作为业务对象。;潜在客户归类： 湖州本土设计公司、湖州本土设计师或工作室、装饰施工公司、独立施工员 施工团队、材料商;二、客户信息中介费 （1）、客户通过400电话指定某位设计师或施工员。 刊例价：100元/次 （2）、客户通过400电话根据自身需求要求推荐某位设计师或施工员。 刊例价：200元/次;甲乙双方受益分析： 一、甲方（即装修需求客户） （1）增加可选择性，房屋是人一生中最重要的投入，装修的好坏决定着这笔投资 是锦上添花，还是雪上加霜。 （2）有专业的第三方产业平台，对甲方进行后续服务保障，技术支持，价格保障。 （3）转换以往甲方在装修设计过程中的弱势地位。 （4）提高装修效率。 二、乙方（即装修设计产业提供方） （1）针对新交付小区，目标定位准确，大大节省推广成本。 （2）产业抱团，产生集群效益。 （3）有专业的第三方产业平台，对乙方进行后续保障，技术支持。 （4）对于费用支付及收取进行第三方保障。 （5）多渠道（网络、平面）推广乙方。 使甲乙双方在合理的价格及合理的体系中降低时间成本，减少效率损耗。;项目收益分析： 以湖州红墅湾小区资源成本为例 一、灯杆旗广告收益 刊例价*2面*76根灯杆旗=100320元 二、客户信息中介费 取平均值150元/次，121个单元，以60%概率计算，为10890元。 三、业务成交佣金费 别墅以3万/套为计算基础，121个单元，以50%采纳推荐，再50%成交的概率 计算，为907500元。 总计：1018710元。;组织架构建设及运行成本： 1、400电话平台：向甲方推荐乙方，并处理协调甲乙双方业务关系；监督 甲乙双方。 成本：组建专业客服人员。 2、法律顾问：提供专业的装修设计协议，并对于每一份装修设计协议进行 签证。 成本：组建律师团队对于每单协议进行审核，以每单为计酬。如100元/单 3、行业专家仲裁委员会：在甲乙双方产生分歧时介入其中，以第三方的身 份对分歧进行评判，并与法律顾问商讨决定处理方案。 衔接消费者协会提前介入分歧中。 成本：组建专家团队，以单为计酬，如100元/单。 4、支付体系：在甲乙双方达成协议之后，以第三方的立场暂为保管费用， 并在双方确认之后，提取业务佣金。 成本：寻找合作伙伴，如湖州某银行。 5、设计师辅导顾问：帮助个人设计师包装设计方案，提供设计模板，协调 施工，一并与甲方达成打包交易。 成本： 6、常驻信息发布地及接待中心：希尔克勒私式微酒店 不定期举行家装产业沙龙、设计师培训课堂、家居论坛 成本：;7、招商部：面向湖州装修设计产业，招募项目参与方。 成本：人员 8、巡查机构：即小区物业，协助对小区内施工现场进行监督。 成本：佣金分成。 ;甲乙丙三方约束条款： 1、甲乙双方达成协议之后，以法律顾问签证的协议为约束要件。 2、丙方（专家委员会、设计师辅导顾问）不得以个人名义洽谈业务，以罚 款为惩罚手段。 3、对于促成业务达成的人员，约定返点政策。 4、在乙方达到约定数额的佣金后，丙方即停止收纳返点。 5、丙方在一定程度上扶持新设计师及部分能力不足的乙方进行签单。;招商推广进行步骤： 一、准备阶段 明确项目形象和定???，确定公开项目名称，LOGO，确定招商窗口。 做好项目空间分布规划、招商定价策略、招商优惠条件、付款方式、配套物业规划。 制定好完备的招商资料及相关法律文本。 建立微博、博客、QQ等网络宣传工具。 和本地各大传媒的对接，BBS，门户类网站的宣传，向新闻媒体的主动推介。 制定施工现场的宣传广告横幅。 整理出第一批招商商源名单。 现场主题招商活动准备工作、包括活动方式、时间、地点、参与人员、活动资金、宣传资料。 财务及成本控制机制的建立，确立项目盈利机制。 需增加人员的招聘及培训。 二、正式招商阶段 1．现场主题招商活动的举办。 2．各大传媒上的宣传和推广。 3．邀请新闻媒体对项目的报道和推广。 4．针对性的自主招商和商家自行上门咨询方式结合。 5．项目广告位的招商。