住宅地产营销策划重庆市双子星座项目开盘前营销执行方案.pptxVIP

开盘前营销执行方案雄鹰地产·营销部 2007/10/24www.tuanyuan.tv房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 开盘时机分析根据10月份制定的工程进度计划，关键工程节点为：07.12.20地下室工程完成08.03.1012层主体完成景观示范区完成售楼处完成08.04.01样板层完成 07.10.10项目开工08.05.10开盘争取现场样板层、样板环境及售楼部同时完成，并达到办理预售条件，预售证在4月中旬取得，争取在2008年5月初开盘。一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.10房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广节点安排07.12.25圣诞节08.02.21元宵节08.06.08端午节08.09.14中秋节08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放08.04.01样板层开放08.05.10首期开盘推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推广节点安排推广强度07.12.25圣诞节活动导入08.02.21元宵节08.03.1012层主体完成售楼处开放示范区开放08.04.01样板层完成08.05.10首期开盘预热期形象导入期形象强化期房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 推售策略▼项目房源共计858套，一次上性市量太多，而且不宜产生对市场热销的感知度。▼精装房试探市场的必然，决定分期推售。▼项目首次面世，一般采用低价入市的策略，位置相对较差的最先出售，保留位置较好的单位，有利价格空间的上扬。▼B栋临保坎，存在融侨景观遮挡，且标准层多1户，价值相对较低。12项目采用两次开盘策略，第一次推出位置相对较差的B栋，共449套房源。房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 价格策略根据项目周边同类或相似物业价格水平，并结合价格涨幅预期，初步建议项目住宅部分总体实收套内均价7500元/㎡（精装成本按套内800元/㎡、对外报价按套内1200元/㎡计）；根据首期推售B座产品等条件，并结合低开高走的策略，建议B座实收7400元/㎡入市；开盘当日购房的客户优惠1%，开盘均价：7474元/㎡ ；通过A座价格提升，实现总体均价7500元/㎡。房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 付款方式建议销售前期付款方式相对较为严格，树立项目价值形象：付款办法折扣付款时间付款比例一次性付款98折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《商品房买卖合同》（预售）后30天内付RMB￥50,00040%（含定金）60%7成20年标准按揭99折1.签署《认购书》时付临时定金2.签署《认购书》后7天内签署《商品房买卖合同》（预售）时付3.签署《银行按揭贷款合同》RMB￥50,00030%（含定金）70%房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 www.tuanyuan.tv 住宅地产营销策划 客户认筹解筹方案开盘当日认购可享受额外1％优惠，并按摇号顺序进行选房。售楼示范区开放接受客