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环保产品在珠江三角洲地区营销策略分析 　　摘要：本文以珠江三角洲地区为中心，通过SWOT和STP方法来研究分析环保产业生产的环保产品所面临的机遇与挑战，重点通过4P模型来研究环保产品在珠江三角洲的市场营销策略。 　　关键词：环保产品 SWOT 营销策略 　　 　　 一、背景 　　 近年来，我国经济进入快速发展阶段，经济实力不断增强，但是环境污染现象却越来越严重。2009年我国环保企业近5万家，环保产业年产值达到9500亿元，年均增长速度约达25%，产业总体呈现持续稳定并逐渐加速的发展态势，已经形成门类齐全、领域广泛、具有一定规模的产业体系。目前，环保产业逐渐成为我国经济结构中的重要组成部分和新的经济制高点，被誉为是“朝阳产业。因此，环保产品作为环保产业中的重要组成部分，其市场前景发展非常广阔。 　　 二、珠江三角洲环保产业市场分析 　　 （一）珠江三角洲环境现状 　　 目前，珠江三角洲正处于工业化加快阶段，经济持续快速增长，人口数量增多，而经济结构战略性调整和经济增长方式的根本性转变需要较长时间，这些势必带来环境的压力。“世界工厂”的珠江三角洲付出了沉重的环境代价，是国内环境最严重的几个地区之一，重金属污染现象尤其严重。环境问题主要出现在下面几个方面：空气污染、水污染、固体废弃物污染非常严重。 　　 据环保部门预测，2020年废水和水污染物产生量将分别比2002年增加100%，固体废物产生总量将分别增加80%。这些都将对未来珠江三角洲环境造成巨大压力，目前已经透支的环境容量和资源难以支撑粗放的经济发展模式，珠江三角洲将面临着许多新老环境问题的严峻挑战。 　　 （二）珠江三角洲环保产业市场分析 　　 1.珠江三角洲环保产业需求分析。珠江三角洲的环境形势不容乐观，珠江三角洲的各级政府和有关部门，虽已经逐步改善环境质量，但从整体上看，环境污染依然很严重，逐渐成为制约珠江三角洲可持续发展的主要因素，环境保护的任务愈发紧迫和艰巨，这势必给珠江三角环保产业带来巨大的发展机遇。而环保产品作为环保产业中的重要组成部分，其市场需求前景是非常广阔。 　　 2.珠江三角洲环保产业供给分析。珠江三角洲的环保产业正蓬勃发展，环保设备产品是环保产业的一个重要内容，其市场十分巨大，但是目前环保设备产品供给相对较弱。环保企业主要广泛分散于各区与各行业，没有形成产业聚集效应及专业化程度低，难以实现规模经济效益。目前基本只能生产各类环保材料及除尘、脱硫、脱盐等低层次的环保设备，制造工艺水平较低，同时，产品的自动化程度和标准化程度较低。提供的环保产品品种少，产品功能缺乏差异化，常规产品相对过剩，一些急需的污染治理设备严重短缺。以东莞为例，2010年初，东莞市备案的环保产业企业有252家，主要集中在水、垃圾、大气、医疗废物等污染治理项目基础设施投入，但是环保企业总体规模小，且发展速度远远低于环保市场的增长速度，无法满足东莞市防治环境污染的基本需求。从结构上看，东莞的环保产业主要集中在资源综合利用和环境服务业两大类，而环境保护产品和洁净产品生产企业数量较少的情况仍然没有根本改变，产业内部比例失衡十分明显。 　　 三、环保产品在珠江三角洲地区的SWOT分析 　　 （一）优势（strength） 　　 1.需求较大，市场前景看好。“绿色大珠三角地区优质生活圈”这一珠三角重点发展战略将使该地区的环保产品、服务产生强大的市场需求；全国第一个区域性环保规划《珠三角环境保护规划纲要》也明确提出要在2020年使珠三角建成生态城市群，这些都使得该地区环保产品面临较大的市场需求，拥有拥有大批骨干企业，市场前景非常广阔。 　　 （二）劣势（weakness） 　　 1.产品缺乏技术创新。环保产品为技术和资本密集型产业。而我国乃至整个珠三角地区环保企业的发展均面临着技术工艺落后、科技人才匮乏、资金缺口较大等问题。而珠三角地区的环保企业多以中小企业为主，由于融资渠道单一，资金来源主要是公共财政收入和企业自有资本，它们很难拿出足够的资金进行技术研发和科技人才的培养和引进，使得环保产品很难适应技术发展的需要，产品标准化低。 　　 2.环保产品市场结构不合理。当前国内环保产品市场比较混乱，缺乏良性的市场运行机制，企业之间缺乏分工协作，少数几家实力雄厚企业几乎瓜分了整个市场，这在珠三角地区尤为明显。而多数企业规模小、经营管理粗放，很难与之抗衡，导致环保产品市场同水平层次的过度竞争与高附加值技术服务层次短缺的现象，市场结构不尽合理。 　　 （三）机会（opportunity） 　　 1.国家相关政策的推动。建设资源节约型和环境友好型社会是国民经济与社会发展中长期规划的一项战略任务，环保产品顺应防治污染、改善生态环境的目的而发展，受到国家政府的高度重视。“十二五