某房地产楼盘春节前营销推广方案.pptxVIP

营销目标;STEP1：市场分析 STEP2：客户分析 STEP3：营销策略 STEP4：媒体推广;STEP1：商铺市场分析;盱眙商业现状;周边在售社区商业情况;出租情况调查;商业个案分析：五洲国际;五洲国际营销节奏;现象：（五洲国际第一次公开认购） 认购20-40平米小商铺，价格未定；共8000平米左右； 交1000元认购金，作为会员加入； 小礼品赠送；太空被、杯子、雨伞等； 现场约400-500组客户； 活动分析： 五洲国际作为运营成熟的商业开发商，本项目定位明 确，认购门槛低，可大量吸引商铺置业者； 最近轰炸性的广告宣传力度作为项目良性循环的契机； 面对当下国家宏观政策进一步加大住房调控力度，对于商 铺投资，客户相对认知度较高，所以在当下盱眙市场中， 现场火爆是理所当然的。;可借鉴行为;项目自身分析;项目对比分析1;项目对比分析2;中央公馆商铺情况;市场总结;STEP2：客户分析;客户年龄分布;客户区域分布;从客户区域分布看;客户获知途径;从客户获知途径看;客户职业群体;从客户职业分布看;STEP3：营销策略;一、商铺营销策略分析;周边楼盘商铺推广方式;周边楼盘商铺推广方式;通过周边几个项目明显可以看出： 东方世纪城、帝景国际作为社区商铺的代表，主要采取预交定金抵房款，本案在前期“交5万抵8万”也是采用这种做法。五洲国际、五丰国际项目主要以商业集团化运作为核心进行项目推广。;1、大额的订金冲底优惠，市场已经认可与接受，建议采取此类蓄客方式，迅速扩大客户量； 2、交定金锁定客户，并直接成为名仕会成员，享受名仕会会员各项利益； 3、赠送千元礼品可以最大限度的调动客户认购的积极性，千元礼品实则800元（礼品建议：小型家电等实用型）。;二、住宅营销策略分析;住宅现状与优势;住宅核心策略;稀缺多层产品引导吸引市场;线下活动传播;三、具体营销策略;【年内整盘优惠策略促进】;老客户带新客户具体优惠（商铺）;老客户带新客户具体优惠（住宅）;住宅特惠房推荐;5万抵10万优惠（限商铺）;新年入席计划;商铺开盘优惠;营销周期安排;装修风水、子女教育讲座（或同类型讲座）;路演活动;中央公馆商铺推介会;圣诞（新年）客户答谢会;商铺开盘;STEP4：媒体推广;媒体推广计划;媒体推广;媒体推广;具体工作推进时间安排; 以上是我司关于中央公馆商铺推广方案，凡请收到后，尽快回复，谢谢！