中冶地产包头昆南项目策略构想悟石165.pptx

沟通之前......;悟石整合为项目所作的基础功课;市场解读;宏观市场情况;中央政府对于房地产市场的严厉调控，将使市场重新进入观望状态，对于部分区域的项目将面临较大的风险！;十月一日，新契税调整政策出台，各地的统计数据表明，在传统金九银十的十月销售旺季，成交量骤减，价格虽然变化不大，但普遍预期均以观望为主。;包头市场情况;包头市场情况;城市;市场情况;区位价值;区位价值;区位价值;区位价值;区位价值;竟品分析;建筑风格：现代欧式简约 占地面积:24万㎡ 建筑面积：50万㎡ 目前开出一期部分房源 套数:共1647 户 结构组成 一期：1栋、5栋、6栋、7栋 二期： 面积区间：124—148㎡ 三居68%、四居32% 后期推货： 未定;建筑风格：新古典主义 占地面积:200亩 建筑面积：30万㎡ 目前开出一期部分房源 暂推套数:共269 户 结构组成 一期：1—9栋 二期：10—18栋 面积区间：90—206㎡ 三居60%、四居40% 后期推货： 未定;建筑风格：现代欧式简约 占地面积:17万㎡ 建筑面积：56万㎡ 项目总共三期，目前开出一期部分房源 套数:一期共800套，目前共推728套 结构组成 一期：1栋18层、4栋23层 二期：3栋18层、4栋22层 面积区间：80—160㎡ 二居50%、三居45%、四居5% 后期推货： 二期总体量20万㎡;建筑风格：现代欧式 占地面积:8万㎡ 建筑面积：16万㎡ 项目总共二期，目前全部开售 套数:一期532套，二期350套 结构组成 一期：6栋19层 二期：5栋18层 面积区间：120—400㎡ 后期推货：该项目货量已全部推出，基本售罄;建筑风格：美式风格 占地面积:20万㎡ 建筑面积;40万㎡ 项目总共三期 套数:一期760套 结构组成 一期：1栋11层，2栋6层，2栋18层 面积区间：90—140㎡ 后期推货： 未定 ;中端竞品：以经济型产品为主、突出性价比 代表项目：东亚世纪城、总部经济园 高端竞品：以产品品质制胜 代表项目：华发名流城、首创加州郡府、江南文枢苑、恒大名都、京澳港帝景、 提价通道：昆南区域在2011年有望突破5500元/平米！ 群雄并举：昆南区域将成为2011年品牌开发商的比武擂台! 潜在供应：目前尚未推出的潜在货量已达280万，威胁逼近！;项目解读; 凭借超人的气魄和雄厚的实力， 飞速发展的中冶集团自成立始创造了一个又一个传奇，又一个新的传奇在这里即将得到延续。;中冶项目解读2 中冶大盘论;CRD的规划，提高了昆区南的经济活力，并辐射周边城区，形成一个更广阔的车程商圈，带动区域经济的发展。 从而大幅带动了周边版块的发展。;中冶项目解读5 中冶生态论;中冶项目解读6 中冶交通论;中冶项目解读7 中冶教育论;中冶项目解读8 中冶文化论;中冶项目解读8 中冶建筑论;中冶项目解读9 中冶配套论;中冶项目定位;四大优势创造本案全新未来;核心价值一;核心价值二; 本案项目定位;整盘定位 “昆南·健康·生活城”;本案在未来推广中着重以“人文关怀”和客户沟通 目前市场项目普遍在确定项目定位之后，推广诉求偏重“气势型、灌输型”，“教育客户”的感觉较强烈； 随着推广的不断深入，客户缺少对项目的持续热情，本案未来需要以“人文关怀、客户情感沟通”为诉求的推广心态！;在梳理本案的产品定位之后 我们需要赋予项目灵魂，探寻核心文化 以实现物质价值同精神价值的和谐统一 在未来营销推广中进行适度的包装从而树立项目形象！; ;“全盘核心文化”即楼盘在推广营销中向业内外所传达的一种精神气质和人文理念。它不仅包括了产品价值、配套价值、生活价值等楼盘卖点，更蕴含了项目原生的、不可复制的人文价值，是项目品牌价值的高度聚合！;塑造本案浓郁生活价值的延展性 从成长孩童、青年单身、结婚生子，直到安祥晚年等不同人生阶段 不断变换的物质和精神需求均在本案得以满足，从而可以永久珍藏拥有！ 同时宣导一种全新的生活方式—慢生活，与消费都进行更深层次的情感沟通。 ;“慢生活”由来;;;曲线;;这就是慢生活 从生活本身出发，一种健康、积极的生活方式。;寻找生活的真意 人一生超过三分之一的时间，生活在一个叫做“家”的容器里，真正的慢生活必须从“家”开始…… ;我们吃的东西，应该是以更缓和的步调去培植。 慢的真义是指你必须掌握自己的生活节奏，掌握自己的品味……;慢爱……;慢写……;慢运动以健身、娱乐、修身养性为目的，以低强度、持续性为特征。 它是物质生活达到富裕生活后的休闲理念，衡量的标准不仅是更健康，而且包括更快乐。 ;慢生活;“物质价值”与“精神追求”实现和谐统一！; 通