中原地产东莞松山湖长城世家二期营销战略及策略.pptxVIP

熟知松山湖，更懂得松山湖…..;中原与松山湖—— 07年中原进驻松山湖万科松山湖一号，莞深城际营销成功典范，在莞首现别墅被哄抢！ 08年中原进驻松山湖锦绣山河，〖布莱尔入莞〗东莞史上最大的营销活动！ 08年中原进驻松山湖长城世家，淡市下实现开盘均价最高！ 09年中原进驻万科虹溪诺雅，用境界传承高价洋房的真谛！ 09年锦绣山河，上演开国大典的精彩！ 10年光大鹭栖湖，久违的宁静豪宅！ 当前仍在上演着无数价格与营销传奇……….！;松山湖蜕变.;竞争格局版图;;从客户、价格和区域位置来综合对比;松山湖内部竞争格局;松山湖历史扫描;;户型;做为三强之一 长城世家身处何境？;;松山湖三盘再扫描;在寻找差异化时，我们我发现： 万科虹溪诺雅 锦锈山河 长城世家 三家近万批客群， 当前仅10%正式落户松山湖 我们再试问，其它何去何从？ 是否存在与我们产品对等的需求 是否能指引我们得到差异化的答案;区域客户研究;第一步;;来源区域;;长城二期客户何在？;一期客户面积需求表; 客户来访区域分析;中小面积需求客户分析总结;除此此外，我们还特别从中原客户资源平台中选取一定量的松山湖中小面积需求客户进行针对性访谈。 ;客户语录; 客户语录; 客户语录; 客户语录;;; 财智中坚、国际公民;Qusetion:驱动客户购买的松山湖价值如何挖掘？ ;松山湖价值探寻;A/生态之城－72平方公里的纯净大环境;Ｂ/科技产业之城－城市产业转型的先驱示范;C/中心之城－未来珠三角都市圈的中心原点;D/旅游渡假之城—重点打造的珠三角度假天堂;E/高尚生活之城—珠三角首席富人居住区;生态之城——8平米公里天然湖、14平方公里生态绿地、 “城市最佳实践区”;世界同类高新科技园区价值发展路径模型：;前10年，世界看东莞； 后10年，东莞看松山湖。;松山湖未来区域峰值：;Qusetion:如何占位松山湖，传递世界籍气质？;项目定位;定位思考……;;[竞争视角：];;松湖中央·洲际行馆 The lake of centre,the home of world;松湖中央·洲际行馆;松湖中央·洲际行馆;松湖中央·洲际行馆;项目营销体系;我们志在为项目达到的最大价值。;我们志在成为影响松山湖的时尚者。;用最经济的手段，做最有效的推广。;特殊地段“松山湖”＋差异型产品及百余套精品单位，本案要实现项目价值创新，决定了本案不应按常规出牌，要求我们采用——;时尚领袖建立策略;聚焦;行馆聚焦事件-----产品推荐会即国际兰蔻时尚秀场 事件时间：5月份初 事件地点：松山湖凯悦酒店 营销结合：二期产品初次展示，告知一期客群，并进行蓄客准备 客户对象：邀请长城世家一期客群及莞、深中原高端客群;松山湖创意拼图活动;行馆聚焦三;行馆聚焦四;体验;品质体验;销售中心——现场品质元素;销售中心——品牌元素;销售中心——高端服务元素;看楼通道——加强品质元素;样板房——“水晶行馆”;“未来之屋”世界行馆的创想;开幕;目的：邀请全球洲际小姐至长城世家销售现场，举办现场见面会，并与现场客户进行互动，展示项目国际、时尚化，并带动项目进入销售通道。;行馆开幕;时尚绽放，行馆盛大开盘 事件时间：7月底 事件地点：销售现场 营销结合：行馆盛大开盘，完美绽放;;项目渠道体系;;;东莞——影响力营销;大众营销;拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等 举办定制活动，吸引组织客户到场体验 限时团购优惠，刺激购买需求 …….;东莞醒客计划;深圳——渗透力营销;小众营销;[2010最热门的词];[微博核心特点];[微博与名人];深圳微博热点制造;深圳微博热点制造;项目专业评价帐号：由专业人士对项目进行客观评价，可邀请网络剑客及知名地产策划人对该版块进行炒坐，同时该帐号还兼备客户投诉功能。;[中原庞大的资源库];中原渠道启动方式： 连动深圳中原近200多个三级市场地铺资源，近20多年的客户沉淀，进行全方位转介推荐： 中原启动长城世家专场推介会： 针对项目进行专场推荐，并设立奖励基金，推动转介顺利进行；;项目价格体系;;基准价格制定（片区价格）;基准价格制定（附加功能）;;临界精装价格估值;新丝路世界模特大赛分站点