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煤炭企业经营风险管控几点措施 　　【摘要】随着我国改革开放程度不断深化，境外优质廉价煤炭资源不断涌入我国，给我国煤炭企业的经营和管理都带来巨大挑战。为更好地应对市场挑战、规避经营管理风险，抓住挑战背后的契机，把企业做大做强，首先要把企业的管理特别是经营风险管控防范好，本文通过深入调研后结合自身多年工作实践经验和国内外高端管理策略，从统销矿井风险管控、外部经营风险管控、风险防范措施改善等角度进行了深入研究和实践，并取得一定实效。 　　【关键词】煤炭经营 风险管控 风险防范 　　为了防范、控制、化解和处理公司风险，促进公司科学、健康地运营和发展，结合公司实际情况，制定以下管理制度。 　　一、统销矿井经营风险管控 　　一是公司相关业务人员负责收集客户资质，由营销管理科对客户主体资格、信用、债务偿还能力等情况进行审查，审查通过后方可签订煤炭买卖合同。 　　二是执行“先收款，后发货”原则。除集团公司规定的统调电厂及个别信誉好的直供户外，其他客户一律不准进行赊销。特殊情况需进行赊销发货的，须经经营风险管控领导小组研究同意，方可进行赊销。 　　二、外部煤炭经营风险管控 　　（一）合同管理 　　1.所有煤炭经营业务必须签订书面的煤炭买卖合同，严禁无合同付款、无合同发货，各经营业务部门及驻外办事处在开展外部煤炭经营业务时，经办部门要严格审核客户的主体资格、注册资金、经营资格、商业信誉、企业资信等，确保客户“五证”齐全、有效。对于需要全面了解客户主体资格证明材料，生产、经营及商业信誉等情况的，必要时需到签发部门进行验证和去客户所在地进行实地考察。 　　2.外部煤炭买卖合同，应采用书面形式当面或特快专递（备注要详细说明是什么合同、协议）的方式签订。严禁在空白文本上盖章并且原则上先由对方签字盖章后我方才予以签字盖章，严禁我方签字后以传真、信函的形式交对方签字盖章；如有例外需要，须公司主要领导特批。 　　单份合同文本达二页以上的须加盖骑缝章。 　　3.完善合同条款。合同内容包括煤炭的品种规格、质量要求、数量、价格、金额、交货日期及地点、验收、运输方式、结算方式、违约责任等必须明确约定，以防约定不明确而出现纠纷。必要时根据业务需要可设立定金、质押、抵押等担保性条款，并由承办人办理质押、抵押登记等相关的手续。 　　4.各业务部门在签订、履行、变更、解除合同的过程中必须保存好下列有关证据（原件）。在合同履行完毕后，交管理科进行备案。以备将来有纠纷时查考。 　　（1）合同文件（包括变更、解除合同或协议，电报、电传、传真、信函、回执、视听资料、授权委托书等相关资料）； 　　（2）送货、提货、托运、验收、发票等有关的票据票证； 　　（3）货权转移凭证，货款承兑、托收凭证，有关财务账目等； 　　（4）作为质量标准的法定或约定文本、封样、样品及鉴定报告、检测结果等； 　　对于合同约定需要检验样品的，应当封存样品，由合同双方共同封存，加盖公章或合同章，分别保管或指定第三人保管。 　　5.各业务部门根据洽谈情况拟定合同初稿，要求合同内容严谨、周密，符合相关法律、法规。以电子邮件、传真、复印件等形式，在签订正式合同前交营销管理科审核、管理和备案，报公司主要领导审查，由分管领导按公司授权签订。 　　（二）客户主体资格要求 　　1.公司开展外部煤炭经营业务时，上下游客户原则上以国企或有实力的大型实体性民营企业为贸易对象。上游客户是贸易型公司的，必须先发货后付款；下游客户是贸易型公司的，必须先收款后发货。 　　2.重视客户资信管理。应重视对客户进行资信调查和信用等级评估，根据客户的财务状况、经营状况、历史交易状况，确定客户的信用等级和信用额度。 　　建立定期对账制度，对用户每月发出对账函，由业务人员到对方财务部门盖章确认，以确保货款数额无差错。 　　3.短期垫资托盘业务，月度资金回报率原则上不低于3%。在向上游客户打入预付款前，原则上要求下游客户先打入不低于20%的保证金，并按收款进度转移货权。向下游客户先发货后收款的，必须要求下游客户提供质押、抵押等担保（包括上游客户或第三方提供的质押、抵押等担保）。 　　三、风险防范措施 　　建立严格的风险审查制度。经营风险控制领导小组评估已识别出现风险的影响及其可能性的过程，并根据风险情况，制定应对风险方案，进而在整个过程中跟踪已识别的风险，监视残余风险和防止新的风险，确保风险应对计划的执行，降低风险的负面影响。对于不可控的风险，必须坚决的予以否决。要建立完善的客户档案，只有对客户财务状况、销售能力、市场网络、组织管理等方面充分了解，据此建立科学有效的评估模式和预警机制，才能降低公司在销售中可能出现的风险。 　　四、资金风险管控 　　第一，单笔合同金额在1000万以上的经营业务，需经