项目七汽车用户购买行为分析解析.pptVIP

刘桂光 车志 制作 　任务7.3 集团购买汽车用户行为分析 汽车产品的购买者除了个人用户购买以外，还有各种形式的 组织或集团，这些组织或集团构成汽车销售市场的一个重要 组成部分，一般称这为汽车集团组织市场。这个市场的购买 者，是汽车厂商的重要营销对象之一。 集团组织汽车市场是指，为了进一步生产，转卖或维持机构 运作而购买汽车产品和相关服务性质的各种组织。其分析对 象主要是生产者、中间商和政府机构的购买行为。 7.3.1.集团组织汽车市场的组成 集团组织调汽车市场由生产市场（又称生产者市场或企业市 场）、中间商市场（又称转卖者市场或再销售者市场）和政 府市场构成。 刘桂光 车志 制作 1.生产市场 通过购买汽车作为运输工具，构成交通运输服务产 业，直接产生社会效益和经济效益的市场。如，客运 巴士、出租的士、运输大货车、公交车和企业交通车 等。 2.中间商市场 它是以营利为目的，为汽车企业专营销售汽车的个体 或组织机构。主要包括批发商和零售商两部分。目前 汽车生产企业除了少量的将汽车产品直销外，大部分 都采用了中间商的销售模式代理，或专营（4S店）经 销。 3.政府采购市场 政府采购市场是指，中央政府和地方政府集团的采购 者。一般包括军队、中央政府所属的各部门用户，地 方政府各部门用户。这些组织采购审批过程比较复 杂，同时通过招标程序进行。 刘桂光 车志 制作 7.3.2.集团组