万科做旺社区商业的成功案例分享.doc

万科做旺社区商业成功案例分享 　　一、关于2049@五玠坊 　　基础信息│区位 　　项目位于上海浦东三林板块，距离世博园近4公里，受世博规划影响，相较浦东金桥、联洋等副中心区域，三林板块虽距离在中环以内，但整体开发进程缓慢。区域内主要以本地人自住房、工房及新建商品房为主，除项目自身的2万方办公面积外，周边3公里内没有商务环境。 　　基础信息│周边情况　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135211_875.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 　　基础信息│周边人口　　 　　基础信息│项目概况　　　　 　　机遇和挑战　　 　　二、成功经验分享 　　开业情况　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_2014111913545_234.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 　　开业进程回顾　　 　　经营分享│规划篇　　　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135536_109.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135540_296.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135549_46.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　　　　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_2014111913568_93.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135612_890.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135617_312.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　 　　经营分享│招商篇　　 　　经营分享│市场篇　　 　　租户资源-策划多种促销优惠形式，说服租户资源共享，最大化吸引消费者 　　1)整合型促销：说服所有租户提供6月强力促销，组合制成含金量极高的折扣手册吸引消费者，回收率高达50%。 　　2)交叉联动型促销：说服租户联合贡献资源，例如：在餐饮商户消费满100元即可至康友四季(休闲会所)享受现金立减的 　　形式，延长消费逗留的时间，实现多赢。 　　3)针对型促销：为万科员工定制折扣，凭员工卡专享，也为公司员工创造福利。 　　4)活动型结合：开业活动中设置与租户相关的活动环节，例如：大胃王比赛，租户提供食品赞助，既节约了成本，同时现 　　场爆棚的人气也对品牌起到了很好的宣传及体验感;下半年度再针对社区居民推出2049课堂，课程内容及场地与租户实现合作，例如：联合“馨花怒放”开设插花课堂，联合“4PM”开设烘焙课堂等，增加商户体验度、积极为商户拓宽宣传渠道。 　　 　　外部资源-整合网络热门资源，全方位制定EPR营销 　　推广时间：5月1日-6月1日 　　推广目的：作为万科2049开业前期预热阶段，为了能以较低的费用更广泛的推广开业信息，获取人气，将传播重点集中在网络传播渠道上进行宣传 　　推广内容： 　　1.建立微博平台，宣传2049理念。并通过微博平台的线上活动聚集人气，与大号互动进行SP活动招募 　　2.开通微信平台，对客群进行精准营销推广 　　3.通过上海搜房网社区论坛对三林板块周边居民进行开业活动招募 　　4.创建百度词条，发布百度、搜搜知道进行搜索引擎优化 　　新浪微博　　 HYPERLINK /upload/article/2014/fck_20141119135944_296.jpg \t /web/archives/2014/_blank 　　　　 　　微信　　 　　BBS 　　社区论坛　　　　 　　百度及SOSO　　 　　开业活动 　　传统表演时尚化增进互动参与 　　礼品卡业务 　　找对合作机构建立规范制度　　 　　经营分享│总结（商业地产学院） 申明：以上可行报告为我司为XX公司特别撰写，请下载参考者酌情使用，对于使用该可行报告造成的损失或影响，本公司不负责任何责任！ 申明：以上可行报告为我司为XX公司特别撰写，请下载参考者酌情使用，对于使用该可行报告造成的损失或影