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石油化工项目可行性研究市场分析 　　【摘要】 　　市场分析为项目投资必要性、工艺技术选择和投资规模确定提供依据，是项目前期研究的重点环节，也是科学决策的重要基础。当前，石油化工市场竞争异常激烈，很多产品的产能、供应均出现过剩，因此，为更好地实现项目预期收益，对未来市场的确定性把握尤为重要。本文通过分析市场分析的一般方法和主要内容，提出可行性研究阶段石油化工项目的市场分析目标和建议。 　　【关键词】 　　石油化工；可行性研究；市场分析 　　石油化工产品通常处在激烈的市场竞争中，为使拟投资项目在未来市场竞争中立于不败之地，应在可行性研究阶段进行深入、透彻的市场分析。市场分析应遵循并使用科学的方法和程序，分析竞争对手和未来市场行情，并制定出合理可行的市场战略，推动项目目标实现。 　　一、市场分析的一般方法 　　市场分析通常包括市场调查、市场预测和市场战略分析等内容，各环节紧密联系、承上启下，每一环节都有其特定方法。 　　（一）市场调查 　　市场调查主要是收集项目相关产品的市场信息，包括市场需求调查、市场供应调查、消费者调查和竞争者调查，通常有文案调查法、实地调查法、问卷调查法和实验调查法等。根据产品的不同情况，一般采取有差异的调查方法。 　　（二）市场预测 　　市场预测是石油化工项目可行性研究的基本任务之一，也是投资决策的基础。任何项目的投资，都是建立在市场需求有空间的前提下，如果生产出产品卖不出去，项目就无法生存，因此，投资决策归根结底是在技术方案可行前提下，对未来可实现销售能力的决策。市场预测在市场调查的基础上，运用已有的知识、经验和科学方法，对市场未来的发展状态和趋势进行分析，并作出判断的过程，其中产品需求量和市场价格预测是最核心的部分。通过市场预测，确定投资项目的产品方案和规模。 　　市场预测的方法通常分为定量分析和定性分析。定量预测是依据市场历史和当前的数据统计资料，选择或建立合适的数学测算模型，分析出产品的发展变化规律并作出未来市场行情预测。具体有因果性预测和延伸性预测等。因果预测方法是通过寻找变量间的因果关系，分析一个变量对另一个变量的影响，进而对未来进行预测的方法；通过统计分析找到数量间的变化关系，并用确定的函数关系来描述。如找出原油价格下跌对汽油、柴油市场价格影响的函数关系。延伸预测方法是根据市场各种变量的历史数据变化规律，对未来的市场行情进行预测的方法。如：通过总结过去一段时间某化工产品的销量，去除数据中的异常因素，找出其中主要的发展趋势，并预测该产品未来的市场行情。由于，历史数据的类型通常非常复杂，因此趋势法的使用局限较多。 　　相比定量分析，定性分析则是依据掌握的数据资料，凭借个人或群体的知识和经验，对未来市场的趋势和状态进行判断，是发现事物本质、趋势和事物间相互联系的过程。定量和定性分析方法对市场分析同样重要，需相结合进行市场预测。 　　（三）市场战略分析 　　市场战略是在市场预测基础上，对产品如何在市场竞争中获胜、提高知名度、实现销售目标等方面进行研究，并作出合理战略决策的过程。市场战略主要受行业的长期盈利能力和企业在行业中的竞争力或市场地位两方面因素影响。 　　1.竞争力分析方法 　　竞争力分析是一种战略分析工具，最重要的是分析行业的竞争结构和自身所具备的优势。首先，对即将进入的行业目前竞争格局的分析，是一个认识竞争对手和市场环境的过程。应用较为广泛的竞争力分析方法是波特的五力分析法，即重点分析以下五因素：行业新进入者的威胁；供应商讨价还价的能力；替代品的威胁；现有企业的竞争；客户讨价还价的能力。供应商和购买者讨价还价可视为来自“纵向”的竞争，其他三种竞争力量为“横向”竞争。其中，现有企业竞争是五因素中最重要的竞争力量。通过对五因素的逐一分析，可以了解行业的竞争强度和项目获利能力。对不同行业或是同一行业的不同生命周期，各因素的作用力量是有差异的，需要具体问题具体分析。其次，还要对自身产品核心竞争优势进行分析。主要分析企业具有的对手难以模仿的关键资源或活动，如：产品的研发能力、收到良好保护的专利技术、极具优势的成本和良好的售后服务能力等。 　　2.SWOT分析 　　SWOT分析通常用作战略分析和选择。所谓SWOT分析法，即态势分析，就是通过分析与研究对象相关联的一切因素，列举出来并排列成矩阵形式，然后通过运用系统分析的思想将各种因素匹配起来，这些因素中，S代表优势，W代表劣势，O代表机会，T代表威胁。SWOT分析法是基于项目所在企业内在条件进行分析的，它能够客观准确地对一个企业的内外部实际情况进行分析，因此通常被用于制定企业的发展战略。从严格意义上来说，SWOT分析法属于企业内部的分析方法，在形式上表现为结构矩阵，在内容上则强调对企业的内部资源和外部环境的分析，其重