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第三讲零售商跟零售商管理
分销渠道管理;;;;;;;; 零售业态类型(一):百货商店 (Department store);零售业态类型(二):超级市场 (Supermarket); 零售业态类型(三):便利商店 (Convenience store); 零售业态类型(四):仓储商店 (Warehouse store);;;零售概述:零售业态革命的演变;顾客:量的增加到质的提高、物质需求到精神需求;零售渠道的管理;零售主要活动;;零售业核心技术(三):五个关键环节;零售渠道选择(一): 各种零售业态实现分销目标的能力;
大型超市
产品齐全、寻找容易、新产品多、
便利到达,但是店堂拥挤、交款
排队、服务冷淡
;零售渠道选择(三):中国消费者选择零售业态的排序;零售渠道选择(四):中国零售业态选择产品的排??;零售渠道管理(一):厂商零售商谈判流程; 思考;零售渠道管理(二):厂商零售商谈判内容;零售渠道管理(三):厂商零售商谈判的策略;零售渠道管理(四):重点零售客户管理模式;
一是市场已经从卖方市场趋向
转变至买方市场趋向,厂商与
零售商博弈谁是买者谁牛气;
;零售渠道管理(六):厂商支持零售商的方式;零售渠道管理(七):厂商支持零售商方式的选择;家乐福部分进场费(资料来源:北京现代商报.2003.6.18);资料:;端头费;; 思考
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