保险是怎样骗人的？.pptVIP

淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 * 保险是怎样骗人的？ * 1.误以为销售人员提成很高 2.以为销售保险的人付出少,收入高 3.误解为凭一张嘴工作 4.没有理解保险这张纸的真正意义 * 人家收了钱后不再出现了,也没有生日问候,不要埋怨.因为人家如果没有影响保险合同的正确维护,或在需要给付保险金时候积极协助进行保险金的正常领取,就不缺少售后服务.人家不欠你什么!! * 贵就等于骗人吗? 历史发展的必然—未来便宜 * * 1000=100000,99000哪里来的? 人人为我,我为人人 白交钱----不出事 * 保险产品的原因 销售人员的原因 购买者的原因 标准案例:1992年美国友邦保险公司 * 1.销售人员的提成其实只有所交保险费的总合的4%个点左右，而在国外，这个点数是更高的，而国外的保险行业都发展了近百年，可见这个是个误区 2.付出少吗?大家可以看到只有保险公司是招聘人员,而且是长年招聘,可见,保险不是人干的,是人才干的 3.老师,律师,等等都是一张嘴,难道保险销售就底人一等? 4.保险理念出发解释. 仔细分析销售的循环.我们承诺给客户的服务包括哪些.哪些是我们必须做的.哪些是我们可以做的,哪些是我们想做的.服务的品牌你需要吗?你想长期从事该行业吗?那你就提供优质服务吧! 1.贵就等于骗人吗?可以反问2.分析外国的保险发展里程,解释为什么我们现在保险是贵的…. 感冒险能保吗?感冒的保费定多少合适…呵呵,让大家讨论一下,大家就明白了,为什么有的保险不保,有的可以保.保险不骗人… 1.很有用的话术,大家可以用在拒绝处理哦.有人说自己大病保险保了没用.你可以从这个角度解释给您的客户听..保险理念的最佳切入点. 2现金价值理论需要的是你的专业知识的填补,这样你才可以解释清楚. 大家自己在添加讲解的理由,这一块是基本内容…. 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 淘宝才智在线淘宝才智专线QQ523458367QQ754093490 1.销售人员的提成其实只有所交保险费的总合的4%个点左右，而在国外，这个点数是更高的，而国外的保险行业都发展了近百年，可见这个是个误区 2.付出少吗?大家可以看到只有保险公司是招聘人员,而且是长年招聘,可见,保险不是人干的,是人才干的 3.老师,律师,等等都是一张嘴,难道保险销售就底人一等? 4.保险理念出发解释. 仔细分析销售的循环.我们承诺给客户的服务包括哪些.哪些是我们必须做的.哪些是我们可以做的,哪些是我们想做的.服务的品牌你需要吗?你想长期从事该行业吗?那你就提供优质服务吧! 1.贵就等于骗人吗?可以反问2.分析外国的保险发展里程,解释为什么我们现在保险是贵的…. 感冒险能保吗?感冒的保费定多少合适…呵呵,让大家讨论一下,大家就明白了,为什么有的保险不保,有的可以保.保险不骗人… 1.很有用的话术,大家可以用在拒绝处理哦.有人说自己大病保险保了没用.你可以从这个角度解释给您的客户听..保险理念的最佳切入点. 2现金价值理论需要的是你的专业知识的填补,这样你才可以解释清楚. 大家自己在添加讲解的理由,这一块是基本内容….