房地产市场营销课的程设计.docVIP

城市建设工程学部 房地产市场营销 课程设计 专业班级：11级经营房地产与估价 小组成员：杨赞中 110272011311 刘雷 110272011305 丁龙科 110272031315 王晓峰 110272077304 叶路航 110272011310 指导老师: 陈玉萍 2012年12月28日 摘要 ……………………… ……… …………1 第一章 市场研究分析 ……………………… …………3 1.市场研究分析的目的与重要性……………………………3 2.宏观经济环境分析…………………………………………3 3.新政对区域的影响…………………………………………4 4.区域环境分析………………………………………………5 5.区域项目分析………………………………………………6 6.项目分析……………………………………………………8 第二章 市场调研与定位分析 ……………………………8 1.市场调研分析的作用与内容........................8 2.市场定位分析的目的与意义........................9 3.项目SWOT 分析……………………………… ……………10 4.项目的对策…………………………………………………11 第三章 销售推广 …………………………………………11 1.销售推广的作用与意义……………………………………11 2.目标客户……………………………………………………11 3.销售价格分析………………………………………………12 4.营销组合策略………………………………………………13 5. 价格制定 …………………………………………………14 6.销售控制 …………………………………………………14 7.销售管理 …………………………………………………14 结束语 ………………………………… …………18 附录一 ……………………………… ………………………18 附录二 ……………………………… ………………………26 附录三 ……………………………… ………………………26 摘 要 HYPERLINK /view/9346.htm房地产是指HYPERLINK /view/36177.htm土地、HYPERLINK /view/20960.htm建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 HYPERLINK /view/9346.htm房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在HYPERLINK /view/31551.htm经济学上又被称为HYPERLINK /view/10970.htm不动产。可以有三种存在形态：即HYPERLINK /view/36177.htm土地 、HYPERLINK /view/20960.htm建筑物、房地合一。在HYPERLINK /view/303408.htm房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即HYPERLINK /view/36177.htm土地（或HYPERLINK /view/19573.htm土地使用权）、HYPERLINK /view/20960.htm建筑物和房地合状态下的物质实体及其权益。 近年来我国房地产市场获得了迅猛发展，房地产迅速成为消费热点和投资热点。部分大中城市出现了房地产价格快速上涨的局面。快速上涨的房价导致部分城镇家庭购房困难，这种现象引起了社会各界的关注和忧虑。居住是人类的基本生活需要。住房问题不仅仅是个经济问题，而且是一个社会问题。房地产是人类赖以生存和生活的基础和载体，房地产业则是我国当前宏观经济中的支柱产业。房地产市场的发展主要体现在住宅市场的快速发展上，由于住宅产业关联度高，它的发展带动了建材、冶金、纺织、化工、机械、交通