如何从寿险客中开拓财险业务.pptVIP

如何从寿险客户中开拓产险业务 专员:陈文平 * 业务伙伴的现状 第一篇 客户资源萎缩 激情不在 市场竞争激烈 寿险业务越做越差?! 怎么办? 危机 已有的寿险客户产险资源 可再生 无比巨大 是真的吗? 机遇 利益演示 您有一位35周岁的客户投保了,康宁终身10年期,每一年交的保费大概7500元 ,十年共交75000,按首期佣金30%,第二年8%第三年5%,其余3%来计算: 您十年大概能拿到的佣金是:4800元 同样您的这位35周岁的寿险客户有一辆20万元的轿车,在您这投保了车辆保险 保费为5000元,那么按14%的提成,一年提成700,如果十年都投保你这,那么 你十年能拿到的佣金将是: 7000元 再假如您的这位35周岁的寿险客户是拥有一间1000万的中小企业的老板, 同时在你这投保了,企业财产保险,0.14%承保,保费14000,按10%提成,那么 你十年能拿到的佣金将是: 14000元 如果您的这位客户同时拥有50位员工,每人一年交100元的团体意外险,保费 5000元,按20%提成,一年佣金为1000元,那么 你十年能拿到的佣金将是: 10000元 再如果您这位寿险客户的企业又拥有5辆货车,平均一年一辆车车险