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文化培训公司商业计划书 文化培训公司商业计划书 （本文档为word格式,下载后可修改编辑！） 目 录 TOC \t 標題 3,1,標題 4,2 HYPERLINK \l 摘要 一、 HYPERLINK \l 摘要 前景分析 3 HYPERLINK \l 公司简介 二、公司概述 5 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 HYPERLINK \l 项目背景 三、产品与服务 9 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 HYPERLINK \l 市场机会 四、市场分析 14 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 HYPERLINK \l 公司发展战略 五、市场营销 18 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 HYPERLINK \l 市场营销 六、人力资源管理 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 HYPERLINK \l 生产管理 七、采购管理 29 7.1、选址及构建 7.2、采购 HYPERLINK \l 成本核算 八、财务分析 35 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 HYPERLINK \l 附录 附 录 47 HYPERLINK \l 附录1 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告 第一部分 前景分析 中国培训业规模正以每年30%的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。教育培训业是21世纪最朝阳产业之一的观点，已成为越来越多人的共识。特别是广西成为东盟博览会永久举办地后，对各方面的人才需求扩大，各行业的人才培训困乏。因此，我们在针对广西的人才培训咨询等业务的开展上将拥有广阔的市场和发展前景。 企业简介 1．公司名称：某某文化培训有限责任公司 2. 学校名称：某某培训中心 3．公司地址：某某市某某区秀灵路122号 4．经营业务：教育咨询与职业培训 5．注册资金：30万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造职培品牌 7. 企业的消费人群为：广西各高校即将毕业学子和各行业有就业需求的人才及其他人群。 企业发展规划 在创办这个教育咨询与职业培训的三到五年，我公司将处于广西某某同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以某某为母公司，对柳州、桂林等消费层次高、职业培训需求大、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 迎合广西高校学子毕业后就业的市场需求 满足就业门槛而就业的潜在人群 特色的职业培训教学 某某有足够的消费群 本地还没有一个完善的、全面的教育咨询与培训学堂 优秀的营销策划方案和企业管理制度 营销策略 “要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起职业培训的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。 宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将努力通过各种宣传手段在某某各高校进行宣传，定期免费进行义务培训，争取在某某片区的高校中学生的认知度得到提高，从而达到扩大影响力； 中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以公司名义，与某某各高校进行校企联合，争取与2家以上高校进行合作，使其公司的业务面得到扩大，市场份额得到扩张。 后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请广西各地职业培训公司或其他国学教育机构派代表来某某进行一个教育咨询、职业培训交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为广西职业培训知名度较高的交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在广西壮族自治区，然后向国内各比较有名的教育咨询、职业培训公司及机构“发起挑战”，互相交流。 竞争分析 虽然现在的培训机构很多，类似的职培的也有不少，其中以“北大青鸟”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他