渠道是企业发的通道.pptxVIP

教会你如何做渠道开发;不知道什么叫渠道 面对渠道不知道怎么下手 第一回合就败下阵来 对方比我们还专业 谈判技能低下 他怎么老是滔滔不绝 我可能没这个能力 …… ;什么叫渠道;4;稳定的社会客户 相对平稳的回款 我们无法完全由自己覆盖的区域 我们甚至还不知道的销售点和销售机会 送货支持 较多的市场信息和竞争信息 可能的展示机会 · · · · · ·;营销渠道是市场竞争成败的决定性因素之一;7;要点： 1、对市场和竞争对手进行初步分析 2、博得对方同情，引起共鸣，争取支持 3、公共关系维护 4、打破被动等待，变为主动出击 5、对客户和销售数据进行分析，提供差异化服务 6、抓住客户心理，挖掘产品特点，刺激好奇心 7、提升自身形象，开发新产品 8、捆绑主导产品，带动附属产品 9、增加产品的附加价值 10、复制成功的经验;委托代理销售制（经销制）的利弊分析 ;厂家对渠道商的业务政策制定;企业制定的渠道政策应考虑的内容：;渠道冲突的应对;如何做好渠道开发;渠道在你心中的价值;你是不是“五心”上将;恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。 ;自我形象设计。人的形象分为外在形象和内在形象。;详细、具体的渠道调研;列名单、洽谈客户;通过洽谈，对于符合公司要求的目标客户要及时打电话进行沟通和跟进，跟进要遵循1：4：7法则 问题给予了合理解答，目标客户就基本上确定下来了，然后，通过邀请其到公司参观考察等方式，进一步扫除客户心里的疑团和障碍，最后，趁热打铁，签定经销协议。;“世间自有公道，付出就有回报，说到不如做到，要做就做最好！” ;你是否具备了这五条素质;4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，.;知己知彼，百战不殆 ;以迂为直，曲线前行 ;不要轻视每个与工作相关的人;重视渠道商身边的人;了解了渠道的意义 清楚了做渠道开发工作的价值与意义 我已经成了“五心上将” 明白了渠道开发的的基本流程与方法 自己应该培养五种素质 掌握了10点技巧 ; 营销界有这样一句话：恨一个人也让他去做销售因为这里充满艰辛与困苦，爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想。 ;谢谢大家