诸强华《工业品销售策略与技巧》2天.docVIP

工业品销售策略与技巧 为何单一的商务 HYPERLINK /list/qygl-yzgl-wjgg.shtml \t _blank 公关签单越来越难？ 　　为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 　　为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 　　为何经验的积累而没有职业的 HYPERLINK /list/qygl-zlgl-jzfz.shtml \t _blank 发展？ 　　为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 　　为何企业一直在强调技能素质提升？ 　　…… 　　为何一直没有检视、反思、行动？ 在 HYPERLINK /list/qygl-zlgl-jzfz.shtml \t _blank 竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强化提升来打造驰骋市场的营销铁军！与传统的消费品相比，产品与行业特点使工业品营销更着重于地面营销人员推广，更希望一线的营销战士能在信息获取、订单跟踪、签单回款、客户管理、市场推广中独当一面！ 课程收益： 1. 了解工业品销售的特点、购买流程和客户决策流程； 2. 掌握工业品关系营销策略，建立双方相互信任关系； 3. 掌握新客户评估标准，筛选合格潜在客户，规避项目和资金风险； 4. 掌握工业品销售报价技巧，平衡多方利益，实现多方共赢； 5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取有力行