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英语模糊语言在国际商务洽谈中作用分析 　　摘 要：随着经济发展日趋全球化，各国之间的贸易越来越频繁，国际商务英语作为交际语言在各国的商务活动中变得越来越重要。模糊语言在其中得到广泛应用，它具有客观准确、委婉含蓄、机动灵活、自我保护、减轻承担责任程度、体现商务素养等语用功能。 　　关键词：国际商务英语；模糊语言；语用功能 　　中图分类号：H31 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）18-0182-02 　　语言学传统的基本标准是清楚、正确。但在实际应用中，模糊语言渐渐成为了人们不可或缺的一种表达形式，在学术界也越来越被认可。国际商务交际是一种特殊的语言交际，其中大量存在的模糊语言也具有独特的语用功能。本文通过对模糊语言的介绍，详细分析了模糊语言在国际商务英语中的语用功能。 　　一、模糊语言概述 　　模糊语言是：“词语的所指范围的边界不确定。具体来说，它是符号使用者所感到的他使用的某个符号同他所指的一个或一个以上的对象之间的不确定性。”正如陆铁平所说：“语言是人类思维和交际的工具，是音义结合的符号体系，在这个庞大的符号系统中，音义结合的单位很多，它们有的语义清晰，有的语义模糊。语义清晰与模糊都是人类语言的基本属性。”但是长期以来，模糊语言并没有受到应有的重视与关注，直到美国控制论专家提出模糊理论，才随之产生模糊语言学。就表现形式来说，模糊语言包括模糊词语和模糊语句两种形式。表达词意常常似是而非、模棱两可。就实质性来说，语言本身就是非量化的模糊的集合，具备非物质形态以及不直观的朦胧特性。模糊语言用在一定的语言环境和场合之下，可以发挥独特的作用，并不妨碍交际。用表面上模糊的语言信息反而可以相对准确地表达复杂的情感或者潜在的意识，更含蓄的表达真实思想或者更准确地提供逻辑信息，因此，相对来说使用模糊语言来表达更为客观与严谨。 　　二、国际商务洽谈中英语模糊语言结构 　　1.模糊型被动结构。在国际商务英语中使用结构型模糊语言可以使表达更为含蓄，在涉及对方义务时人们经常模糊行为主体而使用被动结构，这样可以弱化语气避免直接提到对方要做什么或者没做什么。 　　2.模糊型否定结构。在国际商务英语中使用模糊型否定结构不仅语气礼貌而且语义含蓄，其中一种是在模糊结构中加上否定词not构成，例如i am afraid （not）、i am not sure、i don’t think等等。还有另外一种是加上一些表示程度的限制性词语，例如quite、particularly等等。比如在i am afraid i could not agree with you for such a big discount中使用了i am afraid（not）这一模糊型否定结构，使语气不至于太过强硬，有利于双方进一步磋商。 　　3.变动型模糊限制语。变动型模糊限制语可以分为程度变动和范围变动两类：首先，程度变动型揭示语义上的差异，把一些近乎正确又不能肯定完全正确的话表达得更为具体，比如在nearly all the models you saw at our fashion are obtainable1中的nearly一词避免了大包大揽，与实际情况更符合，即使个别无法供货也是有言在先。其次，范围变动型是指限制话题所指范围，比如在时间上阐述的时候如果只模糊定位在Thursday那么就不必精确到具体几点，在这一天之内即可。 　　4.缓和型模糊限制语。缓和型模糊限制语的主要作用在于揭示所说的是本人观点还是第三方观点。包括直接缓和与间接缓和两类：首先，直接缓和型模糊限制语可以避免将己方观点强加于人，只是单纯表达对某事的观点或态度，比如as far as we know的使用就可以进行主观限制，只是表达所说的是尽其所知而已。其次，间接缓和型模糊限制语借用第三方的观点来表达自己的看法，在很大程度上可以保护自己，比如from their reports的使用就可以将自身观点藏于他人报告里，给自己留有余地。 　　三、国际商务洽谈中英语模糊语言的作用 　　1.提高语言表达的客观准确性。在语言交际过程里，为了保证对话的顺利进行，谈话的双方必须遵守一些共同的原则，美国哲学家格莱斯在1967年哈佛大学的系列讲座上指出，在交际过程中需要运用包含了数量准则、质量准则、关联准则、方式准则在内的一些合作原则。其中，质量准则即是要求谈话过程中提供真实的信息，不能讲没有证据的话或者提供虚假信息。正因为由于事务本身就具有不确定性，因此在国际商务英语中由于市场需求的模糊性与复杂性，在某些时候使用模糊语言来表达反而会更为准确与严谨。模糊语言的使用正是提高了语言表达的准确性，用比较少的代价传递了足够的信息，这种不确定性反而会提高效率。例如：it seems that