解读电影致我们终将逝去青春营销手段.docVIP

解读电影致我们终将逝去青春营销手段 　　摘 要：随着中国电影市场发展日渐成熟，电影票房的竞争日益激烈，以往好莱坞大片横扫中国电影票房的情况有所改变，国产电影开始争取自己的位置。在全媒体的环境中为提高电影的票房，以往被忽视的电影营销方式开始受到重视。以赵薇执导的以青春怀旧为主题的《致我们终将逝去的青春》为例，这部电影的营销在档期选择、话题宣传、明星造势等方面做的很成功，这是国产电影营销发展的好态势，将会是中国电影营销发展的好开端。 　　关键词：电影营销；致青春；票房；受众 　　在2013年4月26日上映的《致我们终将逝去的青春》（以下简称《致青春》）是根据当代青春小说女作家辛夷坞的同名小说《致我们终将逝去的青春》改编的，是中国著名女演员赵薇转型做导演后拍摄的第一部作品。该影片是以80后大学生的校园爱情为主要内容讲述了女大学生在校园里所经历的恋爱、悲伤与迷茫，以此表现当下的年轻人在面对现实与理想的冲突时心理上的痛苦与无助。《致青春》在上映后票房是一路飙升，截止到6月18号，《致青春》票房已突破5亿元人民币大关。 　　近几年来，中国电影市场逐渐成熟票房竞争激烈。为取得高票房，国产电影开始注重电影营销这一环节，通过多种渠道为影片做营销。所谓电影营销，从广义上说电影营销可以分为两个方面：一是电影自身的营销，即把影片作为产品对其进行一系列营销推广活动，开展营销活动的主题是电影界的相关企业或机构。另一方面是企业借助电影这个平台所做的营销活动，营销的对象是企业的品牌或产品。笔者将探讨的是“电影营销”的第一个方面。 　　一、电影《致青春》的话题营销策略 　　话题营销通过话题的传播为电影制造卖点，是营销的一个重要的方式。话题的挑选自然是重中之重。2010年的微电影《老男孩》一夜爆红，引发了无数青年人对青春的怀念。2011年台湾电影《那些年我们一起追过的女孩》播出后也受到热捧，当时在社会上刮起了一阵“怀旧风”尤其是对青春的怀念。导演赵薇乘着这股怀旧风，随之推出电影《致青春》。 　　（一）回忆过去——“怀旧” 　　伴随科学技术的发展，我国已从农业社会走到了工业社会，信息社会。整个社会文化和传统思想观念也随之改变。在这一阶段，人们面对生活和工作的双重压力，开始变得迷茫和焦虑。因此有人就会怀念过去，怀念单纯的生活。Jacoby在1895年说过怀旧是渴望过去成为心旧来得到缓解调节自我。在《老男孩》、《那些年》引起的“怀旧”情绪的影响下，赵薇的《致青春》沿着怀旧的路线将这种情绪走到底。怀旧的结果也并不像《老男孩》、《那些年》那样温馨动人，不再是停留在对物品、对青春的怀旧。而是走向了对“精神”的怀旧，引发我们对生活的深度思考。 　　（二）明媚的忧伤——青春 　　著名青年作家郭敬明曾在小说中写道，青春是一道明媚的忧伤，而这忧伤来自爱情。目前国内电影院观众主要以青年人为主，青春与爱情，是永恒的主题。青春的记忆成为唯一能够提醒我们曾经也疯狂过，也有过单纯的爱恋，也有过真心的朋友。 　　二、电影《致青春》的档期营销策略 　　一部电影营销的成功，不仅要有优秀的发行团队策划、好的话题、还要选择合适的档期。档期的选择也是电影发行策划的重点。只有在特定的时间节点，有特定的消费人群才有了特定的档期。 　　（一）黄金假期 　　《致青春》上映几天后就赶上了黄金假期“五一劳动节”，可以说这部电影是遇到了时间中的黄金点。另外《致青春》上映的时间也恰好遇到学生们的毕业季。在毕业季学生往往会对校园生活恋恋不舍，面对校园青春带有一点悲伤情绪。这部电影的主题正好可以让他们发泄一下这种悲伤情绪，借助这部电影来怀念青春告别校园。也就是说电影《致青春》“在合适的时间遇上了正确的人”。 　　（二）档期错位 　　《致青春》在上映时，同期国产电影也上映了很多，但是电影的主题不太一样，类型不一样，而且还错开了好莱坞大片的档期。尽管只比《钢铁侠3》上映早了几天，但这短短几天足以让《致青春》为自己的票房收入赢得了宝贵的时间。抢占先机才能拥有自己的市场。档期错位是营销的重要抉择。就如《人再囧途之泰囧》在同一时期上映的电影中是唯一的喜剧。刚上映的《致青春》也是同时期内上映电影中唯一的一部讲述青春与爱情的电影。 　　三、电影《致青春》的媒体营销策略 　　媒体营销也是电影营销方式中很重要的一种，包括广播、杂志、电视、网络等。新媒体兴起后，网络很快成为电影营销的重要手段。它传播信息速度快、信息量大。这些优点是其他媒体无法比拟的。电影《失恋33天》营销的成功为国产电影创造了一种全新的营销模式。从新媒体方面的传播来看，社会化、本地化、移动化所形成的即时化传播，可以通过互动、分享等行为获得来自受众的反馈。电影《致青春》在这种成功营销模式的引导下，熟练运用新媒体营销手段，再一次迎来高票房收入