北京天融信公司信息安全产品营销策略研究-工商管理专业论文.docx

万方数据 万方数据 原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研 究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本人的研究作出重要贡献的个人和集 体，均已在文中已明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。 学位论文作者： 日期： 年 月 日 学位论文使用授权声明 本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属郑州大学。 根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留或向国家有关部 门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅；本人授权郑州 大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学 位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时，第一署名仍然为郑州大 学。保密论文在解密后应遵守此规定。 学位论文作者： 日期： 年 月 日 摘要 在信息化时代，信息安全行业发展的如何反应了国家的信息化水平。目前， 我国的信息安全形式非常严峻，随着移动互联网、互联网及其他商务类应用的 飞速发展，信息安全水平迫切需要提升。目前我国的信息安全产品行业呈现出 寡头竞争的局面，就北京天融信公司来说，虽然其技术先进，但是应该认识到， 技术和市场相辅相成，密不可分，即使技术和产品再强大，如果公司的营销能 力不行，也同样不能维持稳定的效益，而技术投入程度如何又受到资金链的影 响，若公司营销能力较弱，不能赚取收益，必然会降低在技术及产品方面的投 资，产品技术必然会遇到瓶颈。在此背景下，本文希望通过对北京天融信公司 信息安全产品营销策略的研究，提出针对性的营销思路，以帮助北京天融信公 司提升营销业绩并为国内同行业公司提供以启迪。 本文主要是探讨研究北京天融信公司信息安全产品的营销策略问题：一是 分析北京天融信公司信息安全产品营销的现状及存在问题；二是分析北京天融 信公司营销问题的原因；三是研究北京天融信公司根据 4E 工业品战略营销策略 的营销策略改进。 本文主要分为 5 章： 第一章：绪论。主要分析研究本文的研究背景、意义、内容、思路和方法。 第二章：北京天融信公司营销现状及存在问题。在简要介绍北京天融信公 司的基础上分析北京天融信公司信息安全产品的营销现状及其存在的问题。 第三章：北京天融信公司营销问题的原因。主要从营销渠道管控不善、产 品开发调研不足及价格体系缺乏弹性三方面分析北京天融信公司营销问题的原 因。 第四章：北京天融信公司营销策略的改进。主要介绍了基于 4E 理论的营销 策略制定步骤以及基于 4E 理论的营销策略制定和实施策略。 第五章：结论与展望。主要对文章中得出的研究结论进行总结并且对以后 的研究进行展望以升华本文研究。 关键词：北京天融信公司；信息安全产品；营销策略 I Abstract In information era, the development of the information security industry response to the information level of the country. At present, the form of information security is very serious, with the mobile Internet, the rapid development of Internet and other business applications, information security level is an urgent need to improve. At present, Chinas information security products industry presents the oligarch competition situation, in terms of Beijing tianyongxin company, although the technology is advanced, but should realize that technology and the market complement each other, inseparable, even though the technology and products may be powerful, if not the companys marketing ability, is also unable to maintain the stability of the benefit, and how much investment in tech