北京万科房地产公司营销策略分析-企业管理专业论文.docxVIP

河北 河北工业大学 EMBA 学位论文 北京 北京万科房地产公司营销策略研究 i i PAGE PAGE iv 北京万科房地产公司营销策略研究 摘 要 随着改革开放的不断深入与发展，中国经济抓住了新一轮全球化的大机遇，充分利用各种有利 条件，在某些经济领域率先较为完整地引入市场机制与法制建设，极大的调动了国内外各种资源的 充分流入，迅速形成生产力，提高了全要素生产率，房地产业作为我国重要的支柱产业，在一片繁 荣的经济形势的下，给中国房地产业的发展带来巨大的市场商机与发展空间。 本文以万科房地产公司的项目作为研究对象，结合当下房地产产品和房地产市场的特殊性及当 前国家对房地产的宏观调控，运用 SWOT 分析法，分析了万科地产的品牌经营环境、经营状况及 进一步发展的优势与风险；通过具体案例分析了万科地产品牌营销策略的成功和不足，并针对存在 的问题，提出了提升万科地产品牌的营销对策:首先，在激烈的房地产市场竞争中，万科房地产公 司应加快企业营销策略优化，利用自身优势，抢占市场份额，缩小与竞争对手差距；其次，进行组 织结构调整，为总体战略执行打下良好基础；提升客户规模，加强品牌影响力。行业资源日益集中， 经营规模化正成为趋势，通过品牌与服务质量，建立以项目、客户为中心的开发项目和客户营销的 业务过程一体化的新型管理模式。第三，为保证企业发展战略不断提升，万科房地产公司应强化企 业品牌和企业文化、完善企业日常运营管理、培养建设优秀的人才体系等战略实施建议。 最后，为我国将要建立企业品牌与知名度的房地产商提出了几点建议，期望对我国众多房地产 公司具有可供参考的借鉴意义。 关键词： 万科地产公司； 营销策略； SWOT PAGE PAGE iii PAGE PAGE iv BEIJING VANKE REAL ESTATE COMPANY MARKETING STRATEGY Abstract With the deepening of reform and opening up and development, Chinas economy to seize the great opportunity of a new round of globalization and take full advantage of favorable conditions, the first to complete the introduction of market mechanism and legal system in certain economic areas, great mobilize the full inflow of domestic and foreign resources, the rapid formation of productivity, total factor productivity, and real estate industry as an important pillar industry of our country, a prosperous economic situation, to the Chinese real estate development a huge market opportunities and development space . Vanke Real Estate Company project for the study, combined with the particularity of the current real estate products and real estate market and the current state of real estate macro control, SWOT analysis, Vanke Real Estate brand and business environment,operating conditions and the further development of the advantages and risks; the successes and shortcomings of Vanke Real estate brand marketing strategy through the analysis of specific cases, and proposed to enhance the marketing of the Vanke Real estate brand countermeasures for the problems: first, the i