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虚拟营销组织动态联盟信任机制及收益分配机制分析 　　内容摘要：虚拟营销组织动态联盟的组建需要进行合作伙伴的选择与合作模式的确定。构建动态联盟共同参与一项虚拟营销项目，需要创建信任机制与收益分配机制。信任机制的创建需要互动、可信度增加、主观信任、行为信任四个环节来实现。其中互动环节中需要实现合作伙伴的选择与合作模式的确定，可信度增加可以有两个途径来实现，主观信任需要对信任关系的影响因素进行综合衡量，行为信任则需要保障机制的创立。收益分配机制的确定由收益分配系数的确定与净收益最大化确定两个环节组成。 　　关键词：虚拟营销 动态联盟 信任机制 收益分配机制 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 　　虚拟营销的概念及特点 　　虚拟营销是指企业通过营销组织动态联盟的方式，以组织功能专长化、运作方式合作化、存在形式离散化为特点，通过整合企业内部与外部的营销资源，以突破企业自身资源的限制，敏捷地响应营销机会的营销模式。 　　正如“虚拟营销”的概念所述，虚拟营销具有如下特点： 　　特点之一就是敏捷性。虚拟营销通过对企业内外资源进行整合，为了抓住市场上转瞬即逝的发展机遇临时组建起来的营销组织，以期快速、机敏地应对市场竞争而展开营销活动。特点之二就是合作性。市场需求是复杂多变化，资源的整合是临时并且急促的，要想抓住机遇展开富有实效性的营销活动，一定要做好配合协作。特点之三是动态性。