2008安徽淮南家乐福时代广场商业营销策略.pptVIP

PART1 淮南商业市场概述 1、主要商街 淮南市的主要商业集中在龙湖中路、朝阳中路、国庆中路、人民路、学院路等。其中，龙湖路、朝阳路是最主要的商业街，集中了商贸文化广场、百货大楼、新百购物广场、金色巴黎、华联商厦、苏果等一系列的购物中心，为老城区商业中心。 2、代表性商业物业 淮南商业的业态相对还比较落后，以传统商场、购物中心为主体，专卖店、零售店为补充。 老商场/购物中心主要包括：华联商厦、白马国际购物中心－国美电器、商之都－红府超市、苏果、商贸文化广场、淮南百货大楼等。 此外，部分新商场/购物中心开始崛起：如大润发、新百购物中心、金色巴黎购物中心等已经开始营业，金大陆财富中心、国庆广场、家乐福、金地数码广场包括我们项目会陆续入市，掀起新一轮的商业发展热潮。 3、淮南市商场经营方式落后从楼层业态分布来看，淮南市的商业物业楼层业态定位普遍比较模糊，商业供给层次模糊，主要表现为市场细分化不明确，低中高档次界限不清晰，中高端品味需求无法满足（虽有如新百将总体档次定位于中高档，但由于经营管理存在一定缺陷，其实际经营与商场定位相错）。 主要表现为以下几点： 1）、商场不成规模，这是淮南市现有商场的先天缺陷之一。2）、缺乏统一的经营管理，难以保证商场的档次。3）、缺乏严格的物业管理。4）、配套设施不完善，交通、经营环境不好。淮南市目前很多商场极少考虑周边的配套设施和交通状况。如停车位等情况。 4、淮南市商铺投资活跃淮南市商业以街铺为主，主要商业街区商铺基本上是供不应求。因为近年来，居民对房地产投资的逐渐升温，尤其是对商铺投资更为明显。商铺投资的观念为绝大部分投资者所接受，商铺较稳定的收益大大吸引众多投资者的眼光，同时对商铺本身素质的要求也逐渐提高。 5、市场期待大型商业项目的出现淮南市的商家和消费者都很期待淮南市有一个现代化的大型商场。并且根据市场供不应求的现象所表明，有相当大的一部分商家准备在未来买铺，这为我们推出商铺进行销售提供了市场机会。 6、综述 朝阳路商业区的人流量和车流量比较大，在经营内容上也有不同的偏重。 以整个淮南市来看，目前最缺乏的是商圈的龙头，档次较高的商业广场成为本地市场的缺口。随着人们生活水平的提高，多功能、综合性的购物中心已呈呼之欲出之势，本项目正好填补了这一市场空白。如何突出本项目在规模、商业价值上的稀缺性以及综合性档次性；如何改造周边环境和交通；如何引入核心店驻场 ；如何推行统一的经营管理，将成为本项目营销的重要工作。 PART2 客户分析 1、目标客户群定位 第1类是投资者（购买商铺用来出租商铺取得回报）； 第2类是经营者（购买商铺自己经营）； 第3类是连锁品牌店。 2、目标客户类型分析 冲动型： 有些目标客户属于初始投资，由于金钱到手较易，造成消费较为冲动。 理智型： 本项目的目标客户以理智务实型的也将会有相当大的一部分群体。 3、目标客户群个性分析 A、专业投资型 这部分客户群已经过了前期资本积累，属于“先富起来”的一批人，大多文化程度不高，但投资经验丰富，投资心态成熟，理智务实，相信实实在在的、逻辑性强的投资分析，同时由于市场因素等问题，需转向投资以获取更大的经营利润空间。 B、周转资金较充足，但不知如何使用的投资者 这部分客户群具有充裕的资金实力，希望通过保障性较大的投资，获得稳定的升值与回报但欠缺投资经验，相信专家和朋友的建议，容易受外在因素影响，投资较为冲动。 C、周转资金不多，希望通过自身眼光和知识来赚钱的投资者 这部分客户群知识结构和综合素质较高，意识观念略为新潮和现实，对新生事物能给予较高关注度，相信自己的眼光和判断，会结合政策等因素对投资目标作详细的考察，出手谨慎。 4、目标客户特征描述 投资需求（关注点） a、区位地段 b、人气 c、项目本身的特点、优势 d、发展前景 e、政策背景 购买力 a、理智型的投资者一旦考察显示有利，即会选择与自身资金实力相匹配的面积进行投资。 b、冲动型的投资者资金无虞，易犹豫，但受煽动后将会比较冲动。 信息来源 受淮南市整体气氛影响，其主要信息来源为： a、报纸媒体/b、电视媒体/c、朋友口碑相传 PART3 项目SWTO分析 项目优势 1、发展商的品牌优势淮南知名开发商，有商业成功案例，具备一定的品牌知名度和信任感。 2、地处传统商业旺区家乐福时代广场处于朝阳路这个经济带，与人气鼎盛的商贸文化广场隔路相望。可以受整个板块的带动效应。 3、独一无二的规划优势 项目总体规