238 五羊摩托营销推广的策划整体计划.ppt

* 金五羊工程整体推广计划 金五羊工程整体推广计划 2002年4月 佳 美 广 告 目 录 一、时间推进表 二、活动清单 三、时间流程 四、广告清单 一、时间推进表 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 活 动 金色勋章活动 金色勋章工程 五羊摩托感恩大行动 自助抽奖 金色回报工程 首届五羊杯经销商竞赛 五羊政协 信息高速公路 金店工程2 金店工程1 金色网络工程 摩托赤脚医生 孔明借箭 金色服务工程 金车抽奖 金车巡展 金车出炉 金车巡展工程 二、活 动 清 单 先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商，将金车放在其店内展示。 五羊摩托 总部 11月始 金车展示 辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。 主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、抽奖 广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。 广东、广西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河北 7月1日 - 10月6日 金车巡展 金车出炉仪式暨新闻发布会 五羊摩托十五周年图片资料整理 五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托 总部 5月28日 金车出炉 金 车 巡 展 工 程 活 动 内 容 活动地点 活动时间（2002年） 活动名称 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计 广西、湖南、河南、浙江 5-12月 金店工程1 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。 10—11月在河南举办此活动 8—9月在湖南举办此活动 湖南（8-9月） 河南（10-11月） 8-11月 摩托赤脚医生 9—11月在河南开展此活动 6—8月在湖南省开展此活动 湖南（6-8） 河南（9-11） 6-11月 孔明借箭 金色网络工程 活 动 内 容 活动地点 活动时间（2002年） 活动名称 7月—11月按计划完成各售点形象建设 本年度金店数量计划40个 今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。 5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上 报公司总部。 金色网络工程 活动时间 活动内容 活动地点 活动名称 经销商会议期间同时举办战略研讨会 不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表 得到经销商的同意后，发给其聘书和名片 6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商（60位）发函，聘请其为战研所顾问。 五羊总部 6月始 五羊政协 每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为经销商解决问题 6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商） 五羊总部 6月始、长期设立 信息高速公路 6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。 6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员 5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区 广西、湖南、河南、浙江 5月-8月 金店工程2 金色网络工程 活动内容 活动地点 活动时间 活动名称 连续十次夺得展示权者金车归其所有。 先以销量和销量进步二项指标（各占60%和40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。 9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。 广东、广西、 湖南、湖北 浙江、江苏、 河南、河北 11月始 五羊杯经销商竞赛 活 动 内 容 活动地点 活动时间 活动名称 活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊摩托与代理商共同承担。 以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。 广西、湖南、河南、浙江 11月- 12月 十五周年、真情回报 购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、 免费购车等大奖。 以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。 以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者 广西、湖南、河南浙江。 8月20日 - 10月20日 五羊摩托淘金记 金色回报工程 活 动 内 容 活动地点 活动时间 活动名称 酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。 酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。 以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。 五羊总部 12月 金色勋章活动 金色勋章工程 三、时间流程 五羊 金车开始制作 五羊 向各地业务员下发通知，要求