莱特妮丝12的规划区域.doc

目录 第一部分: 公司架构 第二部分：渠道规划 第三部分：企划规划 第四部分：培训规划 第一部分 公司架构 第一部分 架构分工 架构说明： 1、行政部和财务部通过两年的完善，能够较好的配合到总公司的工作；同时，也为销售和市场工作做到了较好的辅助作用。 2、随着市场环境的变化；品牌要求的不断提高，2012年主要目标就在于改革督导部这块；由此督导部改为市场部主要从以下几步进行： A、市场部作为对外的窗口，将通过制度和增添区域助理来提高工作的效益。 B、市场部以下设立自营部，自营部的组建和完善是市场竞争的需要也是渠道细分化的需要。 市场部区域架构说明： 1、原有区域增设区域助理，以加强区域工作的细致性和完善性。 2、增设市场部内勤，下发市场部经理到各区域的信息，指令等；同时，各片区汇总资料和信息到市场部经理处；协助市场部经理处理我部与总公司及其下级渠道的对接工作。 市场部工作流程：(1、从总公司到区域地代形成一个互动流向的工作机制。2、市场内勤成为了这个流程中承上启下的作用。) 公司架构中主要部门的工作沟通汇报：（1、每周至少一次定期的邮件形式工作汇报、计划；2、专项事件专项沟通。） 自营部组建和管理： 1、考虑到市场实际问题先组建自营这块的人员，先把唐思燕调自营，其唐思燕区域暂时由谭方盛代管。 2、文娅丽和陈佳区域暂时不动。 3、根据蒋霄自营方案及其公司决策可有以下两种区域划分选择： 方案一 人员 方案一 区域 方案二 人员 方案二 区域 蒋霄（主管） B0199 遂宁-刘莉君 B0136 自贡-周永秀 成都中和园店 桐梓林店 西昌店 西昌顾瑞华店 蒋霄A B0193 吕炳霜B0156 徳阳-廖菊B0153 雅安市-古代凤B0139 王忠华-都江堰B0135 眉山-徐涛 陈佳A B0152 刘劲梅 B0192 赵斌 B0193 吕炳霜 B0157大邑县-郑惠彬（包括 广元） B0141 达州-杨帆 陈佳B B0152 刘劲梅 B0192 赵斌 B0157大邑县-郑惠彬（包括 广元） B0141 达州-杨帆 文娅丽B B0165 刘雪英 刘敏 杨敏 B0140 宜宾市-幸享琼B0148 绵阳-张凤B0137 内江-巫燕 文娅丽C B0165 刘雪英 刘敏 杨敏 B0140 宜宾市-幸享琼B0148 绵阳-张凤B0137 内江-巫燕 唐思燕C B0156 徳阳-廖菊B0153 雅安市-古代凤B0139 王忠华-都江堰B0135 眉山-徐涛 唐思燕（自营主管） B0199 遂宁-刘莉君 B0136 自贡-周永秀 成都中和园店 桐梓林店 西昌店 西昌顾瑞华店 自营这块建立团队初期主要分工和职责： 谭方盛：负责整个自营规划的自定和考核目标的制定。 自营主管：负责带领自营团队按照谭经理所制定的自营规划和考核目标开展工作。 自营业务：按照自营规划主要负责区域的客户开发，店面找取，西昌，遂宁两地异域联盟的初步联系；同时，配合各门店和行政部为自营门店招人。 自营部督导主管：前期帮带自营督导开展工作，让其尽快进入到督导的工作中；对西昌和遂宁，自贡展开对店主和美体师的培训和店面跟踪工作；同时，协助夏丽做好成都三家自营店面的管理和培训，甚至是周期性的驻店工作。 自营部督导：主要负责自贡，遂宁、西昌自营店铺店长和美体师的培训和工作跟进，考核工作；同时，协助完成各时期目标销售的跟进和协助；周期性的驻店工作。 （注：计划自营部督导在成都招聘，除招聘此职务的基本要求外，增设：西昌（自贡）本地人或有家庭住处的优先考虑） 自营这块建立团队初期主要分工和职责： 根据目标机制占主要考核的原则，对以上自营部人员薪金设置如下： 自营主管：如果是外招可以考虑前期以业务名义使用，采用淘汰制；试用期底薪2000-2500，成为正式员工后底薪3000元加月度提成加年终效益奖来拿工资. 自营业务：从淘汰出局的自营主管中留一人作为自营业务，底薪2200—2500加月度提成加职能项目奖加年终效益提成来拿工资. 自营督导主管：考虑到其需要扎实的专业知识和品牌知识，从内部的督导中提唐思燕出来，底薪2600元加月度提成和年终效益奖来拿工资. 自营部督导：试用期1500元，按照督导晋级机制淘汰来留用成正式员工。正式员工后底薪2300加负责区域月度提成加负责区域年度目标效益奖来拿工资. (以上具体提成根据附表《目标分解》后说明） 公司架构的说明：（自营目标分解） 区域 区域目标 年度分解目标 计划开店及其时间 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 遂宁 270 12 20 25 13 30 30 35 17 28 20 20 20