益浓咖啡宣传策略1幻灯片.ppt

益浓咖啡宣传策略 南京红翻天商贸有限公司 市场分析 南京红翻天商贸有限公司 南京红翻天公司立志于做“中国自己的一流咖啡”经过长时间的调研，在生产工艺、口味上适应了中国广大消费群体的消费行为需求，在包装、宣传上秉承中国文化的内涵得到了消费者的精神诉求。 产品上市以来，产品渗入国内所有大中型城市，销售直线上升。  南京红翻天商贸有限公司 品牌介绍 南京红翻天商贸有限公司 优势（S） 品牌文化在国内得到被消费群体认同、逐渐壮大的固定消费群，且消费者忠诚度较高。 劣势（W） 机会（O） 威胁（T） 产品、文化差异化营销未能真正贯彻，渠道商的短视行为，阻碍了品牌的文化传播。 中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。 不断有同质化产品进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈。 营销环境分析 南京红翻天商贸有限公司 产品分析 产品介绍 产品特征分析 产品生命周期分析 产品品牌形象诉求 南京红翻天商贸有限公司 1.产品介绍 益浓灌装咖啡系列 益浓灌装咖啡礼品系列 益浓金装咖啡系列 益浓金装咖啡礼品系列 南京红翻天商贸有限公司 2.产品特征分析 产品性能：以精选的上等优质咖啡豆为主原料，适应现代快节奏生活需求，精心打造的三合一咖啡系列。味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲既可。有一种悄然回归自然的感觉。 产品价格：对于同行市场，居于品牌拓展、创新阶段，属于典型的中低档咖啡，价格较低，具有很强的市场操作空间 南京红翻天商贸有限公司 3.产品生命周期分析 红翻天公司每年都将会大力投资开发新口味的咖啡，市场前景乐观。 生产工艺、包装的推陈出新，丰富了渠道利润 点 南京红翻天商贸有限公司 4.产品品牌形象诉求 品牌意识：要做到对许多消费者而言,益浓就是中国特色的咖啡。必将占领中低产阶级市场。 品牌核心：益浓咖啡这个名字必将给人一种务实、虚怀若谷的感觉，可以在你烦闷、疲劳、挫折之时，注入活力，让你感觉生命的伟大。 南京红翻天商贸有限公司 消费者分析（1） 消费群体构成及特点： 追求时尚的学生和工薪阶层。他们有强烈的事业心，但同时也面临工作的压力和不断受到社会挑战。他们需要短暂的忘却和宽大的胸怀面对未来。 南京红翻天商贸有限公司 消费者分析（2） 1.消费者行为分析： 购买动机 大众型——年龄集中在25-35岁，不希望成为“独特风格的人”。受广告影响较小，品牌忠诚度低。保守型——35-45岁居多，不注重浪漫，也不关注“流行新趋势”。主见型——30-45岁居多，“朋友会听从我的意见”，宁愿牺牲休闲时间挣钱，喜欢外国产品年轻活力型——18-30岁，“对广告有亲切感”，“注重流行新趋势”，“希望成为具有独特风格的人”品牌消费型——年龄集中在25-35岁，侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差。 南京红翻天商贸有限公司 消费者分析（3） 南京红翻天商贸有限公司 ? 品牌形象 竞争策略 益浓咖啡 务实、忘却 产品包装中国化、与消费者零距离接触，品质精益求精 麦斯威尔咖啡 温馨、人情、分享 所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造； 伯朗咖啡 青春活力 不断推出符合消费者需求的咖啡口味 雅哈咖啡 随时随地 巩固现有的消费群 竞争者分析（1） 南京红翻天商贸有限公司 竞争者分析（2） 在同质化的市场激烈竞争过程中，益浓咖啡将采用以下的竞争策略保证消费者。 1.品牌策略 2.产品策略 3.市场策略 产品包装层次化、追求搞品质 零距离感觉 品牌推广为主 南京红翻天商贸有限公司 品牌 益浓 麦斯威尔 伯朗 雅哈 宣传针对的主要目标群体 大众型、保守型、主见型 年轻活力型、主见型、品牌消费型 大众型、品牌消费型 年轻活力型、主见型、品牌消费型 宣传诉求点 回归、自然、活力 与朋友分享 以音乐行销诉求生命力 时尚、方便 宣传表现 着力打造中国特色的咖啡食品 塑造企业形象渗透企业理念 塑造产品形象 表达新兴的企业形象 竞争对手宣传分析