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试论直达煤销售过去现状和未来 　　【摘要】在对同煤集团煤炭运销总公司直达煤销售部（以下简称：“直达煤销售部”或“直达煤销售”）1994年至2002年的煤炭销售概况的分析、2003年至2012年煤炭市场黄金期的销售情况总结的基础上，全面回顾了直达煤销售工作过去的成绩；从直达煤销售的工作情况和目前的业务情况两个方面，研究直达煤销售部2013年至今的煤炭销售现状。通过全面回顾、研究直达煤销售部过去的工作成绩、工作现状，展望直达煤销售部工作的美好未来。 　　【关键词】同煤集团直达煤销售部 煤炭销售 过去 现状 未来 　　一、1994年至2002年的煤炭销售概况 　　1994年的时候，煤炭销售应该说还是很不错的。当时，国家刚刚放开除电力以外其它行业的销售，尽管从传统的计划经济开始向市场经济传变，但是，统配统销模式的延续和影响比较重，我们的煤炭是不愁销路的。卖给谁国家已经帮你安排好了。当时煤炭运销工作的重点是运输。 　　1996年到1998年是我们集团公司历史上最困难的时候，受亚洲金融危机等的影响，一夜之间，就没人要煤了，煤炭大量的滞销，价格一落千丈，我们沉淀了大量的货款无法及时的回收，在全国各地成立很多的办事机构来销售煤炭。 　　1999年以后，煤炭市场逐步的趋稳。当时的销售的思路是“增加销量、提高煤价、巩固老市场、开拓新市场，调整优化市场结构，重点开拓洗精煤市场，努力提高煤炭