某贸易公司营销战略研究.pdfVIP

兰州人学硕Ij!≯位沦史 A贸易公卅营销峨略研究 第二章相关理论综述 2．1 营销方面的相关理论 2．1．1 目标市场定位理论 Smi 美国营销学家温德尔·史密斯(Wendedth)于1956年提出市场细分 (Market Segmentation)的概念。此后菲利浦·科特勒进一步发展和完善了该 标市场选择，P即Position，市场定位。该理论已经成为了现代市场营销的核 心内容。 (1)市场细分 市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾 客群体。结果是使同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有更多的共同点， 不l—J细分市场之间的需求具有更多的差异性，以使企业明确有多少数目的细分市 场及各细分市场需求的主要特征。市场细分的标准可根据实际情况具体选择，原 则是分类后各个细分市场合并后要包括整个市场，同时各个细分市场义相互独 立，没有重合。要成为有用的市场细分，在下面五个标准方面要表现良好： ①可衡量。细分市场的规模、购买力和特性是可以衡量的。 ②足够大。细分市场的规模和获利潜力要足