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试分析我院水电市场发展及业务能力建设 　　【摘要】本报告首先对水电市场环境进行宏观和微观分析，探讨了水电市场开发重点和策略，并对未来几年内我院业务能力建设提出了建议。 　　【关键词】水电市场；发展；业务能力；建设 　　一、未来五年内水电市场环境分析 　　（一）水利水电扶持政策给力 　　近年来国内水利水电工程政策经历了 2008 年汶川大地震后全国暂停大中型水利水电工程新项目审批、2010 年又重新开闸、2011 年水利水电工程的给力政策――中央1 号文件《关于加快水利改革发展的决定》正式出台，该政策明确：（1）从战略地位上――把水利作为国家基础设施建设的优先领域；（2）发展目标――用 5-10 年的时间根本上扭转水利建设明显滞后的局面，力争今后10 年水利年平均投入比2010 年高出一倍； 　　（二）水电装机规划 　　“积极发展水电，提高新能源和可再生能源比重。”国务院总理温家宝2012年3月5日在十一届全国人大五次会议作政府工作报告时再次为今年水电装机前景定调。 国家能源局发布的资料显示，2012年1-2月水电投资达163亿元人民币，同比增幅将近100%；而火电投资持续下降，1-2月的火电投资为79亿元，同比减少54.34%。 　　中电联2012.3.14发布《电力工业“十二五”规划滚动研究报告》显示，清洁能源尤其是水电投资加大将是十二五，乃至十三五电源投资趋势.预计到2015年，全国发电装机容量将增加2，600万千瓦，其中水电增加1，700万千瓦，煤电减少500万千瓦。 　　（三）我院进入水电行业市场分析 　　1.优点： 　　（1）已具备综合甲级资质，在广东省内各类勘察设计企业中综合实力最强； 　　（2）员工整体学历层次和综合素质较高； 　　（3）通过火电、核电技术的开发，积累了比较丰富的科技创新管理经验，与国内著名高校建立了比较完备的高端人才培养、科研合作平台和成果转化机制。 　　2.缺点： 　　（1）面临水电集团已经形成的水电专业技术壁垒和人才壁垒； 　　（2）缺少水电勘测设计与工程建设的专业团队和高端人才； 　　（3）缺少国内、国际水电勘测设计与工程建设的业绩和管理经验。 　　3.机遇： 　　（1）国家大力发展可再生能源事业和新能源开发，鼓励有实力的央企“走出去”，我院的“两个致力”发展战略与此一致； 　　（2）广东省海上风电规划及前期工作为我院从事可再生能源建设，涉足水利水电传统优势领域打开了一个“缺口”。 　　（3）中能建集团扶持我院拓展水电业务 　　4.挑战 　　（1）面对水电集团的人才壁垒，如何组建我院的水电专业团队，吸引并留住高端人才； 　　（2）面对水电集团的技术壁垒，如何尽快形成我院的水电技术核心竞争力，在水电专业领域实现科技进步和创新方面的突破； 　　（3）在国内水电建设已趋于饱和，国际水电建设业务也已经被水电集团大量占据的情况下，如何获得有价值的工程项目，为我院水电业务的发展开一个好头。 　　二、我院市场开发重点及策略 　　我院自主开拓水电市场，要摆正位置，找准突破口，从累积工程业绩开始，当然，累计业绩的过程也是人才培养、团队建设的过程。水电站建设周期长（5年以上），从零开始累积势必是一个长期过程，当我们成长起来，可能已经错过了“十二五”和“十三五”的黄金十年。所以探索一个有利于我们院切入和快速发展的途径为立策之本。另外，中国水力资源最丰富的地区为西部地区，全国水力资源技术可开发量最丰富的三省（自治区）是：四川、西藏、云南，我院进入西部开发水电属“劳师袭远”，地利、人和、成本均不占优，无疑增大了工程中的不可控风险。所以立足广东或者南网范围开发水电市场应为我院首选。 　　（一）着力整合外部资源 　　兼并重组无疑为GEDI切入水利水电行业的一条捷径，也应该为首推方案，兼并重组后可成立单独的水电分公司，依托GEDI资质和被兼并公司的业绩、人力资源独立运作水电市场，可以达到我院的快速做大做强水电的发展目标。 　　为了分公司尽快发展壮大，GEDI生产部门可以和水电分公司在人力调配、资源共享方面做出一些贡献，例如水务部部分具有水电基础的设计人员或管理人员可以借调参与生产，也达到水电人才培养和储备的目的。此外也可考虑联合集团内部的广西院合作拓展水电市场。 　　（二）选择基于风电的抽水蓄能电站作为切入点 　　我院目前主持编制了《广东省海上风电工程规划》，海上风电前景可观，根据规划，广东近海海上风电装机容量可达千万千瓦，年发电量可达290亿度。阳江海陵岛、珠海桂山、湛江外罗这些风电场已经启动前期工作。 　　在国家政策的扶持下，目前各方对海上风电的参与热情极高。但不可否认的是风电有受到自然条件的约束较高、发电具有不稳定性的先天不足。对电网而言，大规模风