深圳龙岗龙城地产项目例子分析解析_97p.pptVIP

第2步：最适合的营销方式 决定项目成功的， 是最适合的营销方式， 而不是最昂贵的！ ——核聚变模式 龙岗项目的客户情况 1）龙岗客户朋友之间交往频繁，朋友圈子较广、较固定。购房彼此影响 2）龙岗客户的分布比较集中，以龙岗中心城的各个小区为主。 3）关内客户分布较散，主要通过户外媒体、网络、口碑等形式进行宣传。 1）启动“邻里计划”，以活动奖品形式发放可转让的购房代金券，最大化老带新的口碑传递。 2）在来访客户比较集中的各高尚小区进行巡展。并配合“邻里计划”、“认筹”及现场活动报名。 3）以中原二三级转介和深业集团内部进行目标客户的口碑宣传。 核聚变模式 本项目营销举措 圈层聚变 片区聚变 口碑聚变 1)邻里计划：客户聚变 ①办理邻里计划500余个，转介认筹高层78个（规定不超过80个） 2）小区巡展 直接效果：登记客户300余批，通过展场到达现场89批客户。展场办邻里计划136个。 间接效果：各小区业主对紫麟山留下了深刻的印象。 3）中原高端口碑传播 二级市场内部效应 中原各豪宅操作团队（管理层）头脑风暴会 中原内部轰动宣传 （中原办公区大幅海报、中原内外网站、内部短信、中原内外刊） 组织各豪宅项目团队参观紫麟山 【效果】 再度成为中原内部热点，受到热捧。 口碑迅速传达到客户，大量转介开始 中原客户资源CALL客达5万批以上 3）中原二三级口碑连