动机理论-归纳.ppt

动机理论 一、本能论 本能论力图解释动机的产生原因及其多样性。 本能论认为动机的产生是因为情境激活了人固有的本能。 麦独孤：逃避、拒绝、好奇、好斗、获取、自信、生殖、合理性、自卑、建设 詹姆斯：生物本能（衣食住行）、社会本能（爱、社交、同情、诚实） 佛洛伊德：生本能、死本能（优势转换） 马斯洛：自我实现的本能（性善判断） 发展趋势：本能范围逐步缩小 常见应用范围： 各种罪行的解释： 盗抢、诈骗、强奸 纵火、杀人、自杀 司法劝解（促进死本能优势向生本能优势的转换） 二、驱力论 驱力论用以解释动机产生原因及动机强弱变化的原因。 此理论用驱力代替本能，动机是驱动力，因为人们力图解除、减缓紧张状态，而紧张状态是由于生理需要匮乏而引起。紧张程度随生理需要的匮乏程度所决定，匮乏减弱，驱力也减弱。 P=D×H 常见应用范围： 觅食行为进行中的动机强弱变化现象。 恋爱中性行为出现前后的男女关系的转换。 三、唤醒理论 唤醒论力图解释动机产生与动机强弱。 唤醒论认为，是否存在紧张状态和本能需求不是动机产生的决定性因素，对两者的唤醒（认知）才是决定因素，动机强弱取决于唤醒的水平。——唤醒为迷途的羔羊指引了方向。 适宜的唤醒水平：中等强度。 常见应用： 广告词对潜在需求的唤醒 体育运动赛场上的激励 学习动机的激发 四、诱因理论 诱因理论力图揭示动机产生的决定性因素。 此理论认为本能、紧张状态的存在、唤醒水