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跨国公司市场进入模式与中国企业走出去战略选择 　　摘要：文章对国际化的中国企业如何充分利用国内外两个市场、两种资源，实施“走出去”战略，拓展国际市场发展空间，促进产业结构调整和升级，提升国际竞争力等问题的思考。文章首先对跨国公司的市场进入的两种模式、三个类别进行了分析，然后就中国企业“走出去”的战略选择进行了阐述。 　　关键词：跨国公司 进入模式 走出去 　　 　　在经济全球化和信息化条件下，企业国际化已成为其生存和发展的客观需要。 　　 　　跨国公司市场进入模式 　　 　　从经营管理的角度，根据跨国公司所具有的不同成本和利益，可以将上述两种方式分成三个类别： 　　（一）贸易式跨国经营模式 　　贸易式跨国经营是指企业在本国从事生产，然后再销往目标国境内。按照是否经过第三者，它又可以分为间接出口与直接出口。间接出口是指通过本国或外国的进出口中间商代理本企业的出口业务，从而使本企业的产品或服务进入国际市场。具有投资少、风险小的优点，是进入市场初期积累经验的有效方法。直接出口是企业直接向国外的中间商或客户销售其产品。它的主要途径有：利用国外的经销商；利用国外的代理商，包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等；设立驻外分支机构；直接供货于最终客户。 　　贸易式跨国经营的优点主要表现在：第一，投入的资本相对较少。第二，产品生产可以集中于某一地区，有利于实现规模经济效益。第三，有助于加强对产品的控制和信息的反馈，在一定程度上弥补了缺乏售后服务的缺陷。它的主要缺陷在于：第一，有形产品出口会受到贸易壁垒和非贸易壁垒的限制。第二，由于中间商往往要对多家国外产品的销售负责，从而削弱了对单个企业出口产品的注意力，不利于扩大产品在目标市场的销路。 　　（二）契约式跨国经营模式 　　契约式跨国经营是指企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让给外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用费等。由于这种方式不涉及股权或企业制度安排，故称为“非股权安排”或“契约安排”。契约式跨国经营有多种形式，主要表现在以下四种：第一，许可证协议。即企业授权外国企业使用本企业的专利、专有技术知识、商标等进行生产和销售，并向被授权企业收取许可费或分享利润。第二，特许经营。特许经营是许可证协议的一种特殊形式，即企业将其拥有的商标、产品、专利和经营管理模式许可给独立的企业或个人，被许可方用特许方的名称经营业务，遵循特许方制定的规章和程序。第三，管理合同。即企业以合同形式给予另一国家某涉外企业的日常经营的权力。一般情况下，管理合同不授予国际经营企业有权力进行新的投资、承担长期债务、决定红利政策、设定基础管理或政策变更、或是对所有权的安排做出改变等，因此所管理范围只是企业的日常运营。第四，交钥匙合同。“交钥匙合同”主要用于成套设备的交易。通常发展中国家在输入技术和设备时，无力单独完成建厂任务，而与供方订立这类合同，由供方负责项目的全过程，包括从可行性研究到设计定案，再从采购设备、建厂施工到试车运转和正式投产，此时合同结束。 　　采用契约式跨国经营国际市场的优点在于：第一，有利于绕过贸易壁垒。通过契约方式进行跨国经营，企业只是转移不受限制的无形产品和服务，不会因为目标国实施关税或配额等壁垒而使出口受阻。第二，有利于减少费用。企业通过转让专利等无形资产方式跨国经营海外市场，同目标国企业分担研究成本，从而大大降低了费用。第三，有利于降低政治风险。一方面，许多母国政府偏向于以契约式合同作为获得技术的途径；另一方面，在某些情况下，当母国采取没收措施时，采用契约跨国经营方式的企业并不会遭遇太大的风险，因为许可方在目标国并没有实物资产。契约式跨国经营的缺点在于：第一，难以控制目标市场。许可方即使选中了被许可方，仍然依赖于被许可方的市场经营，许可方本身无法控制目标市场的经营。第二，商业风险大。被许可方获得了许可方的技术，经过一段时间的经营和经验的积累，可能成为技术许可方的潜在的竞争对手。第三，绝对收入少。采用契约式经营的提成费要受到国际惯例、行业习惯和竞争状况等多种因素的影响，一般很少超过5%，从而导致契约经营所得到的绝对收入量少。 　　（三）投资式跨国经营模式 　　投资式跨国经营是通过直接投资进入目标国，包括两种方式，即新建投资和跨国并购，新建投资是指在目标国建立新企业或新工厂，形成新的经营单位或新的生产能力；跨国并购则是对目标国现有企业进行收购或参股来进入目标国。无论是跨国并购还是新建投资，从股权结构看，企业类型又可分为独资企业和和合资企业。第一，独资经营。即投资者对国外企业不仅拥有所有权，而且对国外企业的经营活动拥有实际的控制权。第二，合资经营。即国外企业和母国企业共同投资，在目标国兴办企业，双方都对