山寨夜场：永不冬眠的啤酒市场.docVIP

每年的冬天，大多数啤酒企业都象深埋在雪窟之内的棕熊或是蜷缩在洞穴中的蟒蛇一样，无论此前是多么的生猛彪悍，可面对大自然的巨大威力，不得不乖乖的进入深度睡眠状态。 　　但毕竟，人类的智慧和生存能力还是要高出许多。许多啤酒企业总是不甘于做一位默默无闻的冬眠主义者。比如接下来将要登场的木兰之夜啤酒就给我们呈现出一季不一样的另类冬天。 　　发现“山寨夜场” 　　市场：当下中国消费品市场的层级划分五花八门却十分有趣。跨国公司对一级市场的理解恐怕就是北京、上海、广州等几个屈指可数的大都市，他们把除此之外的华东与华南等经济发达地区的省会城市以及分布在其周围的少数明星城市统统划分为二级市场，那些散落在中西部地区的省会城市就成了他们眼中的三级市场，被本土企业奉为二级市场并做为重点市场着力打造的地级市是他们不屑一顾、自然渗透的四级市场。 　　除了个别具备国际作业能力的大型消费品企业，大部分本土消费品企业的市场层级划分几乎与目前的中国政府行政管理划分完全一致：省会城市就是一级市场；二级市场在地级市；县城为三级市场；不计其数的广大乡镇被定义为四级市场。当然，另外还有许多根据产品属性不同、消费群体不同或是企业发展战略时期不同而自主划分的市场层级，但他们并不代表主流，在此不一一赘述。 　　木兰之夜啤酒的市场层级划分与大部分本土企业的市场层级理解是一致的，她的主力市场正是那些地处中西部腹地数量庞大的地级