东方太阳城三期琴湖湾北区广告推广全案策略.pptx

盛 世东方太阳城08年广 告推广全案策略 引言：2008年对于东方太阳城琴湖湾北区和别墅新品桃花源的推广：如何打造区隔于周边竞争项目 高端顶级项目的形象诉求体系？将是我们思考的重点。1MISSION第一篇 推广任务。■ 2008年，琴湖湾北区公寓新品和桃花源独栋别墅新品全面入市。从销售额来看，2008年整个项目完成8个亿力争10亿的销售任务，其中，北区公寓保底5个亿别墅3个亿。我们下阶段的销售任务压力较大。2POSITION第二篇 形象定位。2008年，广告包装思路从思考中开始。创意发想。■ 东方太阳城三期琴湖湾北区入市，形象销售核心依托是什么？■ 琴湖湾北区的产品与南区产品同质，是不是仅仅停留在南区卖点体系的提炼层面？■ 琴湖湾北区，临近高压线，位置不具优势，如何引导客户的关注点转移？■ 别墅新品桃花源的入市，如何塑造千万级独栋所对应的高端专属形象？■ 同客群充分沟通，东方太阳城核心情感价值，如何体现？■ 东方太阳城作为大型成熟社区来说，是否充分的挖掘了之前积累的客户资源？■ 2008年的奥运盛会，我们将如何借势？东方太阳城五年、六个组团、品牌、口碑、成熟度、美誉度、环境力、、、、东方太阳城所成就的整体价值体系，金字大招牌，将是琴湖湾北区新品和别墅组团，市场入市，被迅速接受并且认同的最为核心的依托所在，与此同时，公寓和别墅形象体系树立明确了打造的方向！琴湖湾北区公寓。桃花源别墅。策略方向核心依托1产 品 自身价 值 主 张2东方太阳城整体价值体系整合提升不同的产品形成不同的市 场 形 象 主 张北 区 公 寓 价 值 主 张2008年，对于琴湖湾北区公寓的价值提炼，我们必须：价值体系的全面整合。区域资源—环境力—成熟度—人性关怀—产品亮点—销售举措六个层面将成为琴湖湾北区价值整合的出发点。 关键词1：区域升值。奥运场馆天然氧吧。 ■2007年7月28日，顺义奥林匹克水上公园验收交付，顺义奥林匹克公园水面面积约63.5万平方米，绿地面积约58万平方米，长达2272的静水赛道，绿化率超过82%，再加上周边的地区的绿化，使这里成为了名副其实的天然氧吧。 关键词1：区域升值。潮白河绿色生态走廊。■潮白河作为北京第二条大河在顺义段共38公里，潮白河森林公园占地面积约55平方公里。五年内顺义区将用于基础设施投资额约10亿元，主要用于梯阶蓄水、堤路改造、林木更新等，潮白河将建成一条生态景观河、绿色屏障、生态走廊。2008年前整体开发基本完毕 。关键词1：区域升值。首都国际机场扩建工程，带来地产新需求。■首都国际机场吸引了62家国内外航空公司，国内通航城市137个，国际通航城市95个，每周有7000多个定期航班。3号航站楼于2007年已完工。客运量将从原来的3500万人次增加到6000万人次；货运量从70万吨增加到180万吨。北京首都国际机场股份有限公司员工超过8000人，这些人也为顺义带来了大量的住宅需求。关键词1：区域升值。五大轨道交通推动顺义“泛市区”化。 ■目前，从东直门到首都机场航站楼的轨道交通机场线已全线贯通。２００８年，顺义将积极争取轨道交通M15号线和L1号线延伸至新城中心区工程尽快启动。城郊轻轨将新国展中心、空港城、空港物流基地和顺义新城紧密地联系在一起。 关键词2：环境力。七重环境系统。 ■ 2000亩潮白河。■ 100000株原生成树。■ 16万平米社区内湖。■ 75万平米运动休闲绿地。■ 中国人居社区国际范例奖 ■ 18洞高尔夫球场。■ 全面下降的容积率。东方太阳城整体优生态环境系统将成为琴湖湾北区环境层面的利益点。关键词3：成熟度。七项成品配置。 ■之前组团的成熟入住。■ 社区医院。 ■ 成熟的商业配套。■ 四星级酒店。■ 5万平米的高尚会所。■ 18洞高尔夫球场。■ 系统化的康体中心。 东方太阳城当前的整体成熟性，将成为北区公寓入市的核心利益点。关键词4：人性化。五大专属定制。 ■ 无障碍设置。■ 999医疗社区。■ 紧急呼救装置。■ 医疗用电梯配置。■ 高尚物业服务体系。专属于退休社区老人打造的产品配置，高端退休社区品质保证的产品要素。关键词5：产品亮点。重新定位北区产品。 ■对于北区的公寓产品，虽然在产品硬性指标上与之前的南区产品并无区别，我们在08年的推广中，我们将对北区的公寓产品重新定位，以区别于之前南区的产品。琴湖主湖面南区北区关键词5：产品亮点。主湖区。 ■从整个社区来看，北区相对于南区的湖景资源来说，占据了主湖区的独特地理资源，这是北区产品在推广中最大的卖点，虽然在产品硬性指标上与之前的南区产品并无区别，但拥有主湖区的独特湖景资源将北区的产品与之前南区的产品进行了区分。关键词5：产品亮点。院ＨＯＵＳＥ。 ■北区的公寓产品，一层的院子、二层的露台、顶层空中ＨＯＵＳＥ这样的产品设置，加上