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曼萨尔珠宝为姻缘造梦 　曼萨尔（化名）珠宝是H省的著名珠宝品牌，目前该品牌在H省共有30个终端，销售额达全省第一。但是随着珠宝行业竞争的日趋激烈，曼萨尔的销售额产生了瓶颈。笔者作为曼萨尔的推广部经理，对曼萨尔品牌进行了深刻的剖析，经过对品牌核心价值与销售模式的进一步提升，有效的突破了销售瓶颈。现将该案例进行剖析，望能与大家一起分享。 　　在曼萨尔的辉煌征程中，制胜的关键在于切入市场较早，同时终端发展迅速。但是近些年来，国际各珠宝品牌抢滩H省会S市，同时后来崛起的中小珠宝商利用价格方面的优势不断蚕食市场，使曼萨尔的销售受到了巨大的影响。经过近三个月的市场调查，我发现主要问题出在曼萨尔品牌核心形象僵化，同时销售模式单一两个方面。 　　问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我分别对各个症结提出了以下解决方案： 　　一 深度挖掘消费主力，升级品牌核心价值 　　通过对近些年来销售数据的统计，我发现支撑曼萨尔销售的主力人群为新婚情侣，约占总销售额的80%，而这80%的销售额中结婚钻戒的销售额又占据了约90%。所以，我首先将目标消费人群与主力产品进行了锁定。随后，通过问卷我对50对新婚情侣进行了调查，在这些目标消费者的眼中曼萨尔的形象是一个“可以信赖的、实力雄厚的老珠宝商”。由此可见，在消费者的心中曼萨尔是一家信誉可靠、有着丰富行业经验的企业，但是老