远卓汽车行业项目经验.pdfVIP

在汽车相关领域，远卓具有丰富的咨询经验 典型客户举例 中国最大的汽车零部件集团营销项目（浙江） 中国最大的柴油机公司之一营销服务项目（上海） 全球最大的零部件制造商之一中国分销战略（北京） 菲亚特汽车中国分公司培训项目（南京） 某上市公司零部件业务海外拓展战略（浙江） 北京某著名特种汽车生产厂商咨询项目（北京） 北京某大型汽车生产厂商（集团）咨询项目 上海某大型整车和零部件销售企业发展战略 重庆某中日合资摩托车生产厂商咨询项目 典型咨询案例：中国最大的汽车零部件制造企业之一，营销流通平 台构建 远卓典型项目经验 客户背景： 客户是国内最大的独立零部件企业之一，产品目标市场包括国内OEM、售后 和国外OEM和售后市场，并收购了一家美国上市公司，年销售收入近百亿以上。公 司在出口和OEM市场上发展迅速，。公司希望在国内建立起一个零部件流通平台， 成为与国外零部件巨头建立联系的重要手段，本身也可以成为一个赢利业务。 远卓的任务： 远卓为该企业提供售后市场的战略建议，帮助其重新制定全国范围的分销网络 体系和经销商绩效管理方案。同时向客户提出建立零部件流通平台的战略建议， 通过自建分销中心和特许加盟相结合的方式逐步构建品牌流通渠道。 典型咨询案例：中国最大的发动机制造商之一，营销与服务体系 远卓典型项目经验 客户背景： 客户是国内最大的柴油发动机制造企业之一，上市公司，同时为国内的多家 工程机械厂、卡车整车厂、客车厂提供柴油发动机。由于公司是个老企业，多年 来营销和服务手段单一落后，虽然由于汽车及工程机械行业的增长销售收入不断 增加，但市场份额在不断下降，公司希望改善自己的营销服务体系。 远卓的任务： 远卓为该企业提供OEM市场的营销战略建议，帮助客户重新制定全国范围的销 售和服务网络，整合了整机销售、零部件销售和服务三种相关资源。同时，与整 车厂、服务网络的最终用户建立起一种快速反应的沟通机制。 典型咨询案例：某上市公司汽车零部件业务，海外市场拓展战略 远卓典型项目经验 客户背景： 客户是一家多元化业务的上市公司，其中，汽车电机是三大业务板块之一， 公司的目标市场是美国的售后市场，年销售收入约1亿元。公司感到汽车零部件业 务有较大的发展空间，需要进一步拓展在海外的市场。 远卓的任务： 远卓为该企业提供了海外市场的战略建议，帮助客户对目标市场和产品组合进 行了重新定位，建议其利用现有销售渠道优势，拓展产品线，并建议其在多个进 入壁垒较低的市场拓展业务，后期，该公司零部件业务以200%的速度增长。 典型咨询案例：全球最大的零部件企业之一，中国售后市场分销战略 远卓典型项目经验 客户背景： 客户是全球第四大零部件制造商，为在美国、日本、欧洲有多家生产基地。 公司看好中国汽车行业的发展空间，在战略上选择决定，首先在中国的售后市场 建立起良好的品牌形象，形成良好的销售渠道体系。 远卓的任务： 远卓为该企业提供中国售后市场销售网络规划和渠道战略，建议其设立中国的 首选代理商，发展专卖体系，并提交了专卖渠道体系的管理方案。 典型咨询案例：某特种整车制造公司，全面运营绩效改善 远卓典型项目经验 客户背景： 中英合资专业运钞车生产企业，年销售收入4000万元。随着银行不再从事押运