河南郑州亚新开封汴西新城项目营销策略提案1472010年.pptx

/凌峻中国首 先 向 开 发 公 司 问 好 /凌峻中国一个项目的成功推广，必须有一个专业的、高效的优秀团队【凌峻简介】项目的成功，离不开团队的成功，只有优秀的团队，才能完成项目的整合推广才能为发展商带来最大的利益，完成发展商交给我们的任务； “凌 峻” — 取自杜甫仰望巍峨泰山，豪情疾书的著名诗篇《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”的意境，时至今日，作为“凌峻人”的座右铭，这种激昂向上的意志已形成“凌峻”积极进取、勇于拓展的精神理念；【凌峻地产（中国）有限公司】 /凌峻中国良好媒体关系丰富客户资源深入本土能力全国视野·本地经验 10年深耕华北市场【16年地产服务经验，全国7大地区服务中心】东北地区 华北地区 西北地区 华东地区 华南地区 华中地区 西南地区—————————华北重要城市代表作———————北京·东一时区、欧陆经典|天津·五金机电城|郑州·江南小镇、顺驰第一国际|洛阳· 顺弛城、奥体花城|秦皇岛·天鹅堡、天合城|保定·阳光凯旋城、阳光西郡|安阳·枫林水郡|邯郸·阿波罗公馆 /09换脑凌峻中国即将出版199920012002200320062009【凌峻的荣誉】年度“中国房地产策划代理百强综合实力TOP10”年度地产中国“最具实效销售力代理企业”CCPE年度“中国房地产十大营销企业”【凌 峻 专 著】15年地产专业经验，500多个成功案例，形成独特专业理论体系，出版了6本专著《换脑》凌峻--销售力理论结构【以领跑者的高度洞察全局重新认识环境重新发现自己全新包装自己【全新推广自己销售力客体环境灵魂主体环境观 察宏观市场区域发展角色定位洞 察诊 断竞争对手消费群体项目定位决 策产品力形象力思想力推广品牌塑造品牌提升品牌执行力提案“问题论”：提案必解决项目主要问题 /凌峻中国【凌峻-提案观点】短时间内我司的判断凭借的是凌峻15年来房地产项目的操作经验与本次提案团队的专业能力。一次提案并不能解决项目所有问题，本次提案我们要解决的主要问题是：本案的主要问题：在项目现有定位的基础上如何提升和体现超级大盘的核心竞争力；如何通过有效的营销策略及包装推广，使项目上市后，迅速确定领跑者地位，打破建业在本区域的垄断地位，实现大盘目标。凌峻观点以“大盘战略”为核心思考方向 —— 解决项目的核心竞争力问题 /大盘战略营销策略定位分析寻找切入点分析问题—核心思考过滤 与 配对市场共性化方案市场差异化方案凌峻中国包装推广销售【提案思路框架】《区域内》“一个挑战者，如何变成领跑者”让我们带着思考与期待，在凌峻的汇报中寻找答案！【策略前思考】这是一个百万大盘但却没有被定位出来的项目这是一个需要重新梳理营销意义与目标的项目思考1：这是一个百万大盘但却没有被定位出来的项目由项目前期部分定位，得到几点启示项目整体分期确定:总分四期三号路金 耀 路三期四期二期一号路安 顺 路一期四期四期安 康 路总体住宅指标三号路金 耀 路386002.077200645003.0193500352002.898560431002.7116370302002.575500349002.068900388002.077600总占地697200总建筑面积1252000综合容积率1.8居住用地部分占地476000建筑面积923310容积率1.94商服用地部分占地91900建筑面积138400容积率1.51一号路安 顺 路758000.645480679001.495060460001.882800320000.516000602000.728000100001.050000.8安 康 路一期一组团(启动区)位置选定三号路启动区确定原则昭示性完整性道路通达性及流向规模适合利于后期持续发展金 耀 路一号路安 顺 路安 康 路启动区产品配比产品类型面积段总价段占比建面总量占地面积容积率双拼别墅260-350300-450100%3000平米(10栋）300060000.5联排别墅180-220150-20065%1820028000400000.7220-240210-23025%7000240-280230-26010%2800花园洋房80-10035-4015%1044083520696001.2120-16055-657518065-7510%6960小高层90-10030-3510%828