河南郑州天伦庄园2期推广策略提报93p.pptxVIP

推广回顾策略核心阶段表现渠道活动“九尺之台，起于累土。”策略发散的“基石”，离不开产品本身。步入策略延展之前，首先来看看我们二期的产品较一期有何新特点。卖点阐述1.叠加带电梯：现今市场多层已属罕见，4层带电梯更是后望莫及。2.锯齿状类独栋：创新型类独栋，同属稀缺性产品。3.地下架空车库：一则避免园区喧嚣；二则预留更多的空间4.电梯直接入户：有别于一期，私密性与便捷性大大加强。5.私家花园：鉴于车位全地下，因此花园面积更为宽阔。 总体而言，二期产品物理属性已经足够好，较一期而言有相当幅度的品质提升。 那么，在推广上，是否应当落足于产品的物理属性，并加以 强化传播呢？回顾之前的推广主题传播核心别墅之后，才是庄园世袭制，庄园群明确一点 可以看出，一期推广的核心已然是产品的物理属性，且基本上涵盖到二期新品范畴。通过前期的一系列传播告知，其物理属性基本得到市场认知。 如果继续沿用一期推广核心，在产品物理属性上做文章，将不 足以区隔一期并吸引目标客户。同时也是营销费用的损耗。因此，继续落足于产品的物理属性是行不通的！沿用本案的目的，不仅是继承，更是超越！本次提案的关键是什么？继承。突破！创新！！超越！！！“超越”的重点怎样的定位，能获得上游阶层最多的认同？如何将现有价值，叠“+”成最强？怎样的定位，比一期已有定位更具吸引力？推广回顾策略核心阶段表现渠道活动源起：一座传世的庄园背后，必有一段世所神往的传奇！丘吉尔庄园 丘吉尔庄园最早建于1705年，是安妮女王赐予约翰·丘吉尔的。耗时 17年才完工。100多年后，这个家族的荣耀之子、英国前首相温斯顿·丘吉尔诞生于此。 丘吉尔庄园，对于英国人民有着非凡的意义。正如她母亲所言：“我这一生没有什么遗憾，我为英国生下了丘吉尔！”天鹅堡 天鹅城堡是德国路德维希二世的梦的世界，同时也是迪斯尼城堡的原型。 “我不爱女人，不爱父母，不爱兄弟，不爱亲戚，没有任何人让我牵挂，但是您！”这一段路德维希对茜茜公主的倾吐，给古堡披上了不灭的浪漫。温莎古堡 温莎古堡建于1070年，迄今已有近千年的历史。在这里，一段关于温莎公爵的爱情传奇为后世称颂。 1936年，温莎公爵爱德华八世与辛普森坠入爱河，但两人的结合遭到朝野的强烈反对。为此，辛普森提出，她愿意离开英国以便爱德华能继续留任国王，但是爱德华坚决不改初衷。1936年12月10日，他在“国退位诏书”上签字，然后归隐温莎古堡。庄园背后一个又一个的传奇，源自于一个人物，一个家族，一个圈层。他们俱属于上游阶层，游弋于上游社会之间或尊于傲然，或隐于浪漫。风华天赐，神韵流传而承载这些历史与传奇的建筑遂成为世所神往的理想之地在建筑表征与传承的脸谱背后，核心的是“人”。一个人、一个家族、一个圈层。因此，我们的落足点，不是产品的物理属性，而是在其基础上呈现出来的 “人”的生活理念及生活方式。本案策略原点：Manor soul is people! 来看看二期的价值体系天伦品质大盘14年经验积淀首创庄园产品叠加带电梯少见类独栋架空车库电梯入户私家花园空中庄园北区规划大势北区厚重人文优越自然资源别墅土壤名流阶层英伦风范品牌血统论稀缺增值论资源占有论风情生活论二期产品价值体系对客户的思考 产品的物理属性，决定了能买得起这个产品的人，英雄无论出身，今天都是非富即贵的上游阶层，有着至少影响中原的能力。他们需要的是，身份的表达，有传播力影响力的谈资。我们的姿态是被仰望，而不是去迎合。让我们来进行一次寻找……影响中原的他们：大多事业有成，不缺少有品质的居住影响中原的他们：大多在25-50岁之间影响中原的他们：大多具有国际化的视野大多数的酒会，喝什么酒对他们而言并不重要常与朋友进行马术比赛，却并不在乎输赢很多音乐会，是否真的能听懂其实无所谓他们衣冠得体，谈吐高雅，举止优雅，知识渊博能与这个圈层很好吻合的，只有英伦绅士Gentlman 然而，对他们而言物理层面的居住品质，不足以概括他们的需求所谓的奢华，并非是他们的真正理想市面上所有的房子，未必足以让他们动心他们所缺乏的是缺乏的是一种身份的表征缺乏的是家徽的标榜与传承缺乏的是与同阶层交流的平台 他们需要的，是一种上游生活，一种可以作为身份标签的代言。 我们的庄园，并不止是高端配置。它应该是一个完整的价值包，亦包含了产品的物理属性与潜在属性。我们需要向市场表达：庄园是一种英伦式绅士生活态度。它才是极度有高品味、懂生活的别墅富豪名流们的身份标签的代言。所以，我们传播的核心为绅士圈层的生活姿态与绅士圈层的生活方式SLOGAN：传世庄园，传奇人物传世的庄园，铸就传奇的人物！人物的传奇，需要庄园的延续！推广策略主轴 开盘入市认筹强销3月6月4月5月2011年9月10月11月12月7月8月产品强销期阶段划分形象入市期蓄客开盘期“ 宅以人传”建立市场认知 综合项目