20080630沈阳写字楼客户的研究金楠杨影.ppt

沈阳写字楼客户研究 目前沈阳写字楼客户行业分布 目前中低端写字楼客户特征 沈阳市场上各类企业对应的办公需求及目前在各个项目中的分布情况如下： 目前沈阳高端客户需求面积多集中500/1000㎡以上; 中端客户需求多为200-500㎡之间； 低端客户需求面积较小，集中在50-200㎡之间； 客户关注点调查 客户调查结论一 高端典型客户描述一 单位名称：LG电子(沈阳)有限公司 单位性质：外资企业 业务状况：电子设备贸易 公司规模：2层写字楼 购买用途：公司规模扩大，租用性质。 购买面积：2000m2 高端典型客户描述二 单位名称：蒂森电梯有限公司沈阳分公司 单位性质：外资企业 业务状况：装备制造业 公司规模：整层写字楼 购买用途：公司自用 购买面积：1000m2 高端典型客户描述三 单位名称：诺基亚（中国）投资有限公司沈阳办事处 单位性质：外资企业 业务状况：电子设备贸易 公司规模：半层写字楼 购买用途：租用性质，自用 购买面积：500m2 客户关注点调查 客户调查结论一 客户调查结论二 客户调查结论三 客户关注点综合排序 未来客户演变预判和机会点分析 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * * 客户分析 客户分布 客户关注点 客户定位 数据来源：2008.5.14市场调查 26% 3% 18% 4% 22% 9% 7% 11% 中端写字楼 16% 8% 23% 6% 19% 11% 10% 7% 高端写字楼 其它 金融/保险 制造 广告/传媒 电子/科技 房地产 /建筑 投资 贸易 名称 中端写字楼 高端写字楼 本地企业 省内企业 外省企业分公司及办事处 外资企业 名称 25% 45% 8% 22% 14% 46% 3% 37% 客户来源 目前高端写字楼客户特征 电子科技、通讯、化工能源 金融、投资 房地产、媒体 金融、商贸、投资管理 金融保险、制造、设备、房地产等 入住行业 项目名称 主要入住企业类型 代表客户 总统大厦（租赁） 国内知名企业及外资企业为主 红塔集团(2层)、辽宁高科能源集团、生命人寿保险(3层) 方圆大厦（租赁） 外资企业及国内知名为主 太平洋人寿、亚洲商联、韩国中小企业银行 北方国际传媒中心（租赁） 本地企业及传媒企业为主 沈阳电视台、中海地产、华润置业 财富中心E座（租赁/购买） 外资企业为主 世界500强,目前入住50家.飞利浦公司、中美大都会、中国石油东北分公司 华新国际（租赁/购买） 外资、省外企业为主 甲骨文(中国)、IBM、、华为、爱普生等 高端写字楼客户行业主要以金融保险、电子科技、制造等行业为主，基本为外资企业、国内知名企业。 特色明显 客户来源 中端写字楼客户行业主要以科技、投资、咨询、设备等行业为主，基本为国内、省内及本地企业。 沈阳铠铎商贸有限公司 商贸/货运/科技/设备 国内及省内企业 奉天银座（购买） 信息科技/广告/旅行社 事务所/咨询/科技/网络/美容会馆、艺术院校/石油、建材经销 科技/事务所/咨询/贸易/设备/医药 金融保险/投资/贸易/设备/化妆品/建筑装饰/事务所 金融/投资/科技/房地产、建筑、装饰/设备 入住行业 项目名称 主要入住企业类型 代表客户 昌鑫大厦（购买） 国企及本地企业 华泰证券、地质勘察院、地铁运营公司 中韩大厦（购买） 国内知名企业及本地企业 民生人寿保险、中兴通讯 华利大厦（租赁） 本地企业为主 哈大铁路客运专线有限公司 嘉兴国际（购买） 本地企业为主 沈阳华林伟业通讯 德郡七号（购买） 本地企业 沈阳市益星通电子公司 客户来源 德郡七号、嘉兴国际大厦等 多租用/购买600元以下的低档写字间或商住公寓，面积在40-50m2 。 10人以下 地王大厦、海润国际等 多租用/购买600-800元左右的中档写字间，或购买商住公寓，面积在100m2 左右。 10-20人 火炬大厦、华利大厦、嘉兴国际等 多租用/购买800-1000元的中高档写字间，面积要求200m2以上 。 20-50人 多租用/购买1000元以上的高档写字楼，面积要求在500 m2以上 。 50-100人 财富中心E座、北方国际传媒中心、总统大厦、方圆大厦等 昌鑫大厦、华新国际大厦等 选择顶级写字楼，常常整层租用，较独立的企业办公空间，面积在1000 m2 以上。对租金价格不敏感。 100人以上 所在项目 办公需求 企业类型 客户来源 高端代表客户的样本 项目的客户群体 方圆大厦 总统大厦 北方国际传媒中心 财富中心E座 客户关注点 为了保证客户调研的有效性和目的性，我们选取方圆大厦、总统大厦、北方国际传媒中心、财富中心E座等项目的典型