河南新乡天下城营销推广方案2009 nxpowerlite.pptx

精工出品;;;;新乡市地处河南省北部，南临黄河，与省会郑州、古都开封隔河相望；北依太行，与鹤壁、安阳毗邻；西连煤城焦作，与晋东南接壤；东接油城濮阳，与鲁西相连，是豫北的经济和交通中心。;新乡，古称庸国，春秋属卫，战国属魏，汉为获嘉，至隋文帝开皇六年(公元586年)始置新乡县至今已有1400余年。 古老的历史，孕育了灿烂的文明。仰韶文化、龙山文化遗址，依稀可辩；周武王率八百诸侯会同盟的牧野大战，古迹依存；姜尚卫河垂钓、比干抛心忠谏、围魏救赵、张良刺秦、官渡之战、陈桥兵变都源于这方热土…… ;城市精神是软实力的重要内容，是城市的灵魂。古老的黄河大地，赋予中原儿女忠厚诚信、善良质朴、宽容大度、勤劳勇敢的优秀品质；悠久的历史文化，铸就了牧野百姓崇尚文明、尊重知识、尊重人才、开明开放的良好风尚；辈出的名人贤士，展示出太行子孙追求真理、勇于探索、敬业负责、无私奉献的精神境界； 新乡人民敢为人先、创业有为、坚忍不拔、奋发图强的理想追求。在此基础上提炼升华出的新乡城市精神，不但有丰富的历史内涵、强烈的现实导向，而且适应跨越发展的精神需求。 ;;;2、南区板块;3、东区板块;市场大势;多层住宅分析;项目名称;项目名称;项目名称;高层住宅分析;典型个案分析;项目名称;项目名称;市场发展特征;7．目前新乡市整体价格基本以2800元/平方米为界限，高端项目均价多集中该界限以上，部分占据更多地段与城市资源项目达到3200元/平方米的均价，部分房源价格达到3600-3700元/平方米，甚至达到4200元/平方米（如世纪村多层剩余房源）。 8. 随着市场供应量的激增，市场竞争的加剧，项目附加价值逐步得到重视，并初步体现在项目的户型特色设置上：入户花园、大面积阳台的设置，入户电梯逐步被普遍应用，多层、小高层洋房的出现与普及也正说明了此问题。会所、物业服务等配套也逐渐被重视。 9．目前新乡房地产市场的总价多以50万/套为界限，近80%的房源价格位于50万元以下，超过该价格的房源销售速度有较明显下降。 10. 从2007年1月至2008年3月份，新乡市场共批售181万平方米的商品住宅，销售151万平方米，市场上尚有30万平方米的商品住宅等待消化，整体市场供大于求这也是住宅价格上涨乏力的主要原因。 ;市场小结;;区域属性;产品分析;跳脱区域，主动占领市场 创新，超越竞争;如何创新;如何超越;整合各方面的专业资源， 高点起步，高点占位， 从战略角度、品牌角度，通盘考虑整个项目的运作。;如何打赢区域房地产市场竞争的仗，战略高于战术，策略必须先行。 1、占领市场至高点 ;占领至高点的几种途径：;2、市场定位差异化 差异化是产品立足市场的根本。 只有差异化，才能在大盘竞争中取胜； 只有差异化，才能后来居上，赢得市场。;差异化的六大主要着眼点： □产品创新差异化：全新创新产品 □客户差异化：城市上游圈层 □形象差异化：新乡人居史的改变者、推动者、领导者 □营销差异化：关系营销、体验营销、标杆营销开路, 口碑营销、品牌营销跟进,五 　　　　　　　段式批发营销取胜 ； □推广差异化：视觉/现场色袭，极具突破力和震撼力的视觉包装； 物料/高档品质包装（对开宣传单页/楼书）； □服务差异化：品牌物业管理顾问;3、高性价比策略 基于市场整体环境，价格的弹性空间较小，项目价位不可能明显高出市场平均状态，要赢得市场，获取最佳利润，唯高性价比取胜。 　　　　　　　　　　 相同的价格，更好的产品； 相同的价格，更好的服务； 相同的价格，更好的环境； 相同的价格，更好的氛围； ;花同样的钱，做更好的事。 规划、建筑、景观、服务、营销、质量等，这些都是可控因素；只要主观努力，就能做得更好。 在市场较量中，获得高性价比将使我们始终处于非常有利的地位。 ; 把做项目和做品牌统一起来。项目支撑品牌，品牌提升价值。对于天下城而言，品牌的胜利将是项目最终的胜利。 ;我们的品牌怎么做，才可以达到出品牌、出效益的目的？ □ 产品创造品牌 □ 服务创造品牌 □ 营销创造品牌 □ 品牌创造品牌;1、营销前置 把营销的重点放在销售之前 ○ 售楼中心的设计与建设； ○ 景观示范区先行； ○ 样板示范区先行； ○ 市场形象前期充分导入； ;2、活动开道 ○ 把本项目的开发意义提升到城市运营的高度，引起政府的关注。 ○ 不断制造新闻热点进而引起市民的关注。 ○ 举行目标客户的相关活