李德广告·2015年上海美克双盘推广策略方案159p.pdf

双子耀丝路 美克双盘推广策略方案 李德广告·上海 2015年5月 Contents 1、两大项目，通盘考虑 2、美克·首座EOD项目提升策略 竞争市场简析 现有价值体系 客群分析（客户画像、来源、需求） 基于客群需求的全盘提升策略 战术执行总图 3、美克·黄炻庄园项目推广方案 市场初判、项目定位、推广形象 1、两大项目 通盘考虑 （1 ） “波士顿矩阵”营销学产品分类 昌吉项目 “现金牛”产品，处于成熟销售期，超高的货值，可带 来大量现金流，承担回款指标； 乌市项目 “明日之星”产品，目前尚未入市，在下半年完成入 市， 承担未来销售和回款主力的角色。 （2 ）不同项目的营销重点 昌吉项目：拔升形象，做足价值，快速出货，快速回款； 乌市项目：建立形象，顺利入市，开盘热销，轰动全城。 （3 ）不同项目的 “双盘联动” 乌市项目：所在地作为行政中心，看房人流较大，可在售楼处设 立昌吉项目分展点，一方面可作为乌市人了解昌吉项目的前哨，另一 方面高端产品也可为乌市项目提升形象； 昌吉项目，也存在部分层级不够的客户想在乌市置业； 双盘可互设分展场，在房展会可同时参展，最大限度利用资源。 2、昌吉项目提升策略 首座EOD产品作为昌吉项目首期， 它的高端形象直接奠定全盘的形象， 为后期的改善型洋房产品打下坚实基础。 所以本次主要讨论EOD产品的推广思路。 （1 ）竞争市场扫描 竞争市场初判： 1、与项目产品形态及量级较为一致的产品，主要为首府公馆、 万科兰乔圣菲，此两项目均处乌市，距离达几十公里，竞争 关系属于次重等级； 2、金科廊桥水乡、白桦林，其产品类型及量级，与EOD产品 均不在一个等量级，因此核心客户群体也不为一类人。 EOD存在的市场竞争环境为：弱度竞争 在弱度市场竞争关系中，应更多地关注自身价值营造。 EOD营销过程中的三大核心关键点为： 1、找到核心客户群；2、做足自身价值；3、满足核心客户需求。 现有的产品价值对于我们的客户来讲，足够吗？ 我们面临着怎样的一群客户？ 1、身份标签 根据《易居研究院》对于顶级富人购买行为的统计发现， “顶级富人在配置资产的过程中，购买不作为第一居所的不动产， 一般不超过其身价的6%。” 由此可大致推算EOD产品的购买人/机构，其身价均至少上亿， 他们是各自行业领域、所在城市的领袖人物。 2、职业属性 中大型企业的企业主，大型企业董事、高管 3、来源区域 补充客户： 偶得客户： 核心客户： 乌奎高速沿 两小时车程 昌吉本地 线、周边半小 过路客户 生活或企业在 时车程县市客 昌吉的客户 户、有意向进驻 昌吉的企业 4、置业需求 （1 ）中大型企业形象展示、高端接待、企业避税之用； （2 ）私密高端商务，企业主接待贵宾之用； （3 ）顶级富人作为终极居所居住之用； （4 ）高端会所运营之用。 现有项目价值体系 高速发展的宜居之城， “高新技术产业区” ， 500强企业迅速云集， “新疆发展新名片”。 乌昌半小时经济圈辐射效应， “乌市后花园” “一带一路”国家战略之上的明珠。 区位价值 顺时代之势，蕴崛起之力 一座虹桥机场，古北富人区应声崛起， 政商名流，于此聚首。 昌吉比邻乌鲁木齐国际机场，年3000万 “ 空中飞人” ，迎接全球领袖，瞬间对接亚 欧。每一条路，都是通向世界的路。 配套价值 汇优势资源，瞬间通达世界 美克·亚欧中心由美克置地以国际化视野斥 巨资打造，总占地面