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谨呈：中国水电建设集团房地产（长沙）有限公司
洋湖垸I-63项目 营销执行方案
长沙思源经纪长沙思源经纪
07-07-28-28
营销前提：
基于发展商的目标预期，2014年实现销售任务为12.6亿元，
我们应该如何组织货量将成为本次报告的营销前提。
营销前提/货量组织
基于对项目地块和楼栋排布的解析，以及开工和交楼时序性的判断，
本项目整体可分为A 、B、C三个组团，组团间价值排序应为ABC
C组团： A组团：
A组团位于地块东部，共由10栋住
宅组成，其中：
#1 ～#6 ，6栋东南向看江；
C组团位于地块西南部，共 B组团 #8 ～#10 ，3栋位处小区中央景观
由7栋住宅和1栋酒店公寓组
成，其中： 区东侧；
#22 ～#24 ，3栋住宅位处小 #7 ，1栋南临兴联路
区中央景观区西侧，东向或
B组团：
北向看中央景观； B组团位于地块北部，共由6栋住宅
和1栋办公公寓组成，其中：
#18 ，1栋酒店公寓位于小 C组团 #11 ～#13 ，3栋住宅，部分户型北
区西南角，处兴联路和潇湘 A组团 向看洋湖垸湿地公园；
大道西沿线交界处 #25 ～#26 ，2栋住宅位处小区中央
景观区北侧，南向看中央景观；
#16 ～#21 （#18除外），5 #15 ，1栋住宅位于小区西北部，西
栋住宅位于小区西南部，西 临潇湘大道西沿线
临潇湘大道西沿线，或南临
兴联路 #14 ，1栋办公公寓位于小区西北角，
处洋湖大道和潇湘大道西沿线交界
处
营销前提/货量组织
方案一：项目分期基于价值递增的原则，从区域“补缺者”向“领导者”
逐步转型，追求利益最大化
项目价值兑现路径：
明星：
稀缺资源、豪宅产品
一期：C组团
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