2014年民和动漫城项目营销企划报告.pptVIP

民和动漫城项目营销企划报告;在‘城市综合体’遍地开花的时代 我们如何出位？;CONTENT 目 录;1.0 策 略 总 纲;目标/问题/节奏;【核心目标】 战略目标：构建创意文化产业平台生态链，开启项目的城市影响力时代。 营销目标：实现超过8.7亿总销（4号楼及商业2/3/4层待定） 品牌目标：宁波最具特色的城市综合体;【目标分解】;【核心问题】 如何建立本案综合体区隔性的整体价值和形象？ 如何锁定本案各分产品的市场定位及目标客群？ 如何把握本案整体及分产品推售的逻辑和节奏？;以民和动漫文化产业为依托，打造集动漫产业、儿童体验、民和博物馆、商业、办公、公寓为一体的特色城市综合体。;公寓部分的销售推广是一个即时的课题 办公/商业的招商及销售的推广则是一个现实的课题 而本案整体品牌及价值的推广却是一个更加根本的课题;【策略重点】;本案 综合体模式;只??本案这个城市综合体、这个大平台变得更有价值，各业态才能“攀龙附凤”失去综合体的价值支撑，各产品的竞争优势将大为削弱。;【策略总纲】;2014;2.0 项目价值理解;概况/整体价值/核心优势;【项目基本概况：黄金三角，未来城市腹地，价值之心】 ;项目整体价值构成;【区位价值：黄金三角，未来城市腹地，价值之心】 ;【规划价值：核心CBD，高新引擎、科技之窗、生态水乡】 ;【交通价值：打破壁垒，构筑无障碍交通体系】 ;【环境价值：天然氧吧，揽大公园水景之丽】 ;【配套价值：都市湾区，核心级别的高端配套】 ;【品牌价值：民和集团，多元化实力企业，文化产业创导者】 ;“那萨尔丁儿童文化城”以“那萨尔丁”这一智慧人物为主线，分设“儿童影视剧演播厅”“儿童才艺培训表演”“智力游戏活动”“那萨而丁的故乡”“动漫世界”五类内容的互动区；;位于主楼23-24F,“民和古代工艺品博物馆”分为5大展区，“宫廷服饰馆”、“古典家具体验馆”、“古代造像雕刻馆”、“碑碣砖瓦馆”、“临时展厅”;围合大景观成为业主私享地带,形成了半公开的围合组团景观,既保证了办公居家的安全,为业主提供了更为立体的光景平台和交流场所;每层有65-130㎡挑高9米的空中景观平台，或是你的锻炼场地、或是你的休息天地、或是你的创意平台。;顶层龙袍主题私享会所，让一切商务社交远离公众视线的同时，享受极致私密与尊贵；;30户龙头标杆户型，汇聚顶级圈层，以国际化视野，为国内外成功企业提供一个独具个性的商务交流平台。;30-400㎡创意SOHO百变组合，面向中小文化创意企业，提供居家、办公一体化的创意空间，成为宁波文化创意产业基地；;民和自身的金融服务体系，为中小企业提供全方位的金融服务；;享受国家文化产业扶持政策，成为中小文化创意企业的避税天堂；;为入住企业提供注册、税务咨询、人事社保、商务活动等一条龙服务;价值构成;项目小卖点多多，但在对外的营销推广中必须整合聚集到几个最锋利、最具竞争力的优势上。其他卖点依附在此之下展开，才更具杀伤力。 ;第1张 地段牌;第2张 综合体牌;第3张 附加值牌;3.0 项目主题概念及整体定位;主题概念/整体定位/总产品定位;对于市场、对于营销推广而言，项目是什么？ 文化创意主题的综合体 中小文化企业孵化器 文化创意企业的商务平台 办公/商业/生活一体化集群 是，这些都没错。但从传播角度，我们应该给出市场一个更清晰、更鲜活、更特色的认知和印象。 ;会所 Clubhouse;;避税天堂 融资平台 艺术空间 SOHO办公;避税天堂;融资平台;艺术空间;SOHO办公;办公室就是我们的企业会所，下班就是party time;白天是个性的办公室，晚上是璀璨的展览馆;米兰新品发布会现场？不，这是公司的大堂而已;中国首创文化创意商务平台;新市府旁·国家级 创艺综合体;MOBO 商务生活空间;4.0 客户锁定;办公客户锁定; 办公市场现状分析： 宁波办公市场供大于求，竞争激烈； 办公价格与住宅倒挂，受个盘带动明显，高新区市场均价在11000元/㎡； 办公产品成交以中小面积为主； 办公市场同质化严重，缺乏客户细分； ;根据各区域写字楼客源的地域及产业特色、结合本案区位、产品特性 项目的目标客户主要锁定以下三类：;城市中小型外贸、贸易进出口公司及相关产业链企业货代，物流等;客群界定二;广告传媒/报社/影视公司等 从事文化、媒体等相关的行业，亦属于园区扶持产业，行业需求也与本项目各项特征相符。;写字楼主流客户群： 外贸服务业以及与高新区有关的上下游企业;公寓客户锁定; 公寓市场现状分析： 宁波公寓市场量价平稳，投资收缩，高性价比 公寓价格受个盘带动明显，高新区复式公寓市场均价在14000-15000元/㎡； 公寓产品复式公寓较受市场欢迎，高新区复式公寓竞争面较小； 公寓市场成交两极分化，高回