服装蓝海营销五大要素.docVIP

　近几年，中国服装业的竞争进入了一个白热化的程度，随着市场越变越“红”，我们该如何把“服装”真正的卖出去？该如何跳出“红海”，进入“蓝海”呢？ 　　我们从以下五个方面来切入： 　　一、模式创新是大势所趋 　　1.商业模式的创新 　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。 　　在过去的一年中，PPG的网络直销， ITAT的会员制销售模式引起了业内人士的大量关注，虽然不能就此下定义说这两种模式是最好的，但从中我们不难看出商业模式的创新在未来将是一个大势所趋，同样也将会是服装业利润的一个新增长点。 　　象更早的美特斯邦威，在国内其他服装厂家还在进行“工厂-销售”式的运作的时候，率先在国内采取了“虚拟经营”的模式，在当时的中国服装界便是一个商业模式创新的成功案例，在95年开设首家专卖店的当年便实现了销售500万元，正是靠着这一模式，美特斯邦威在竞争激烈的服装业中找到了自己的新蓝海。　 　　2.营销模式的创新 　　营销的实质其实是围绕消费者多变的需求来适应和引导的。其模式本来就应该是多变的，不可能一种模式能适应所有的产品。 　　随着服装产业的高速发展，传统的广告轰炸、明星代言、价格战等普通的营销手法已越来越难引起客户的购买欲望了。所以说营销差异化成了当前服装品牌要正视的主题，产品的差异